Welche Stadt bekommt zuerst Links, wenn Sie ein Dutzend davon bedienen

Kapazität kommt in der Reihenfolge vor den Rankings

Die Entscheidung, welche Stadt zuerst Links bekommt, beginnt am Telefon. Nicht bei den Rankings. Ein Ranking ist nur dann nützlich, wenn das Telefon aus einem Grund klingelt, den Sie bedienen können. Die folgenden Schritte erklären, wie Sie die Kapazität gegen die Zahlen abwägen, die Sie bereits aus Search Console gezogen haben, damit der erste Einsatz dort landet, wo tatsächlich Arbeit geleistet werden kann.

Was eine volle Niederlassung mit einem Link macht

Stellen Sie sich eine Niederlassung vor, die jede Woche bereits Aufträge ablehnt. Eine neue Platzierung sendet mehr Leser zu ihrer Stadtseite, und diese Leser rufen eine Leitung an, die niemand beantwortet. Das Ranking kann steigen, während das Geschäft flach bleibt, was ein schlechter Handel ist. Vermeiden Sie es.

Also geht eine volle Niederlassung an das Ende der Liste, auch wenn ihre Seite die meisten Impressionen hat. Setzen Sie sie stattdessen auf eine Warteliste. Wenn eine Crew frei wird, schieben Sie sie nach oben und finanzieren Sie ihre Seite dann, nicht vorher.

Wann das Ranking die Kapazität ignorieren sollte

Nicht jede volle Niederlassung bleibt voll. Eine Niederlassung mit einem geschäftigen Monat und einem stabilen Einstellungsprozess kann dennoch einen frühen Einsatz verdienen, weil die Aufträge eintreffen, nachdem der Ansturm vorüber ist. Lesen Sie die Kapazität als Prognose für das nächste Quartal, nicht als Stimmung am Montagmorgen.

Schreiben Sie den Monat auf, in dem Sie erwarten, dass Platz frei wird. Wenn dieser Monat in das achtwöchige Fenster einer Platzierung fällt, kann der Einsatz ein paar Wochen warten, ohne etwas zu verlieren, das Sie hätten nutzen können.

Warum die Sichtbarkeit nach der Kapazität immer noch wichtig ist

Sobald die Kapazität geklärt ist, entscheidet die Sichtbarkeit, welche Seite den ersten Einsatz verdient. Impressionen zeigen, dass Google die Seite bereits für eine Abfrage testet. Die durchschnittliche Position zeigt, wie weit sie von der Spitze der Ergebnisse entfernt ist. Lesen Sie beide zusammen, da jede einzelne irreführend sein kann.

Eine Seite mit vielen Impressionen und einer schwachen Position ist oft der günstigste Gewinn. Leser sehen sie bereits, und eine Platzierung kann sie dazu bringen, die Klicks zu erhalten, die ihr heute fehlen.

Kapazität ist mehr als eine Mitarbeiterzahl

Eine Mitarbeiterzahl sagt Ihnen, wie viele Aufträge eine Niederlassung annehmen könnte. Sie sagt nicht, wie viele dieser Aufträge zur Stadt passen, zur Reisezeit oder zu den Stunden, die das Team tatsächlich arbeitet. Zählen Sie die Arbeit, die das Team erreichen kann, nicht nur die Personen auf der Gehaltsliste.

Hypothetisch könnte eine Niederlassung mit vier Technikern nur zwei Städte bequem abdecken. Die Seite für eine dritte Stadt würde dann Arbeit versprechen, die kein Lieferwagen rechtzeitig erreichen kann, und der Planer sollte das sehen, bevor er sie finanziert.

Wie man die Zahlen ausfüllt

Öffnen Sie Search Console und exportieren Sie die letzten 90 Tage an Abfragen und Seiten. Filtern Sie nach dem Ortsnamen. Sie erhalten Klicks, Impressionen und die durchschnittliche Position für jede Seite, was ausreicht, um ein Ranking zu starten, ohne zu raten.

Fügen Sie dann zwei Spalten hinzu, die Search Console nicht sehen kann. Eine ist die freie Kapazität, also wie viele zusätzliche Aufträge die Niederlassung nächsten Monat annehmen kann. Die andere ist der Umsatz pro Auftrag, der Ihnen sagt, wie viel Aufmerksamkeit in dieser Stadt wert ist. Beide stammen aus Ihrem eigenen Büro, und kein Tool hält sie. Beide sind wichtig.

Seien Sie vorsichtig bei Rankings von Städten allein basierend auf der Bevölkerung. Eine Stadt mit 80.000 Einwohnern und fünf Konkurrenten kann mehr kosten, als sie zu knacken, als eine Stadt mit 12.000 Einwohnern ohne, und die kleinere könnte genauso gut zahlen. Prüfen Sie die Konkurrenten, bevor Sie in die Volkszählung schauen. Die Größe ist ein schwaches Signal.

Kreuzen Sie die Konkurrenten mit Ahrefs oder Semrush ab, wenn Sie einen Zugang haben. Das dauert eine Stunde. Zählen Sie die Domains, die auf die ersten drei Ergebnisse für die Stadtabfrage verlinken, und vergleichen Sie diese Anzahl mit Ihrer eigenen Seite. Eine kleine Lücke ist ein kleinerer Job als eine breite, und die obige Tabelle sagt, wie Sie in jedem Fall vorgehen.

Schreiben Sie die endgültige Reihenfolge auf eine Seite. Datieren Sie sie, wenn Sie fertig sind. Wenn das nächste Quartal kommt, können Sie sehen, was Sie entschieden haben und was Sie falsch gemacht haben. Das Gedächtnis ist eine schlechte Aufzeichnung, und Papier hält es ehrlich.

Ein durchgearbeitetes Beispiel, klar erfunden

Eine fiktive Nachhilfegruppe hat fünf Zentren. Stadt A zeigt 900 Impressionen und liegt auf Seite zwei. Stadt B zeigt 40 Impressionen und ihr Zentrum ist voll. Stadt C hat eine dünne Seite, und die Städte D und E liegen bei allem anderen, was Sie messen können, gleich. Nichts davon ist real.

Folgen Sie der Tabelle, überspringen Sie Stadt B, weil sie voll ist, schreiben Sie Stadt C um, bevor Sie Ausgaben tätigen, finanzieren Sie Stadt A zuerst und wählen Sie zwischen D und E basierend auf dem Umsatz pro Auftrag. Die Zahlen sind erfunden. Die Reihenfolge der Argumentation ist das, was wir von Ihnen kopieren möchten.

Für die folgende Abstimmung sehen Sie sich den Zeitplan für mehrere Standorte an. Er verteilt die Einsätze über zwölf Wochen, sodass jede Änderung für sich gelesen werden kann.

Wo der Baum in der Praxis fehlschlägt

Die meisten Planer, die den Baum falsch verwenden, ignorieren ihn nicht. Sie verbiegen ihn. Sie verbiegen eine Zeile, bis sie das sagt, was sie hören wollten. Die drei Unterabschnitte unten behandeln die Orte, an denen dies am häufigsten passiert, und wie Sie es frühzeitig erkennen.

Die Bevölkerung ist ein schwacher Proxy für die Nachfrage

Die größere Stadt sieht auf einer Karte attraktiver aus, und das ist die Falle. Ihre Ergebnisseite kann fünf etablierte Firmen enthalten, die seit Jahren Links sammeln, während ein kleinerer Ort nebenan niemanden ernsthaften Wettbewerb hat. Messen Sie den Wettbewerb, bevor Sie die Bevölkerung messen.

Zählen Sie die Seiten, die bereits für die Stadtabfrage ranken. Notieren Sie, wer sie sind, wie viele lokale Unternehmen es sind und ob ihre Seiten gepflegt aussehen. Zehn Minuten auf der ersten Ergebnisseite sagen Ihnen oft mehr als eine Bevölkerungstabelle.

Konkurrenten bestimmen die Größe des Jobs

Die Anzahl der Links, die eine Stadt benötigt, hängt von der Lücke zwischen Ihrer Seite und den Seiten darüber ab. Eine schmale Lücke benötigt wenig. Eine breite Lücke benötigt eine längere Kampagne, und das ist eine Planungsentcheidung, kein Beweis dafür, dass die Stadt hoffnungslos ist.

Vergleichen Sie Ihre verweisenden Domains mit denen der Top-Ergebnisse, indem Sie für beide Seiten dasselbe Tool verwenden. Eine Lücke, die Sie mit einer Hand zählen können, ist ein anderer Job als eine, die in Dutzende reicht. Schreiben Sie die Zahl neben die Stadt.

Ein Unentschieden ist kein Grund, gleichmäßig zu teilen

Wenn zwei Städte gleichziehen, ist die Versuchung groß, das Geld aufzuteilen. Widerstehen Sie ihr. Ein halber Einsatz an jedem Ort gibt normalerweise keiner Seite genug Gewicht, um eine Veränderung zu zeigen, und Sie können aus einem solchen Ergebnis nicht viel lernen.

Wählen Sie eine Stadt, finanzieren Sie sie vollständig und lassen Sie die andere ihre Reihe abwarten. Die Unentschieden-Zeile in der Tabelle existiert genau für diesen Moment, also nutzen Sie sie, bevor Sie zum Taschenrechner greifen.

Alte Rankings, die niemand erneut besucht

Ein Ranking, das vor einiger Zeit erstellt wurde, beschreibt eine Stadt, die möglicherweise nicht mehr in der gleichen Form existiert. Konkurrenten ziehen um, Niederlassungen öffnen und schließen sich, und eine überfüllte Stadt kann sich geleert haben. Lesen Sie das alte Blatt als Geschichte, nicht als aktuelle Anweisung.

Vergleichen Sie das Datum auf dem Blatt mit dem Datum des letzten Datenabrufs, bevor Sie es verwenden. Wenn die Lücke groß ist, ziehen Sie die Zahlen erneut ab, bevor Sie etwas ausgeben.

Neuordnung im Laufe des Jahres

Ein Baum ist eine Momentaufnahme, und Städte ändern im Laufe des Jahres ihre Form. Die folgenden Unterabschnitte legen fest, wie oft die Liste erneut geöffnet werden soll, was zu tun ist, wenn eine Stadt ausfällt, und wie man eine neue Niederlassung in dasselbe Blatt einbringt, ohne Sonderbehandlung.

Eine vierteljährliche Überprüfung, keine wöchentliche

Rankings bewegen sich langsam, und ein wöchentliches Neusortieren bewegt meist nur Rauschen herum. Legen Sie ein Überprüfungsdatum pro Quartal fest und halten Sie sich daran. Zwischen den Überprüfungen protokollieren Sie, was Sie sehen, und lassen die Reihenfolge in Ruhe, was der schwierige Teil ist.

Eine Stadt, die eine Woche hochspringt und die nächste Woche zurückfällt, ist keine neue Priorität. Sie ist eine Schwankung. Notieren Sie sie im Protokoll und warten Sie auf die nächste vollständige Auswertung, bevor Sie darauf reagieren.

Wann eine Stadt die Liste verlassen sollte

Manchmal lohnt es sich nicht mehr, eine Stadt zu finanzieren. Die Niederlassung schließt, das Team zieht weg, oder die von Ihnen gemessene Nachfrage gehört einem Nachbarn. Nehmen Sie die Stadt schriftlich von der Liste, mit dem Grund daneben, damit die Entscheidung nicht jeden Frühling zurückkommt.

Lassen Sie Live-Platzierungen dort, wo sie sind, es sei denn, eine von ihnen verursacht ein echtes Problem. Das Drehen eines Profils fügt dem nächsten Review Rauschen hinzu, und Rauschen ist das Letzte, was ein Planer beim Lesen eines Quartals braucht.

Eine neue Niederlassung einbringen

Eine neue Niederlassung beginnt ohne Historie. Ihre Seite hat keine Impressionen, keine Position und keine Aufzeichnung von Anrufen. Der erste Job besteht darin, diese Lücken mit einigen Wochen Basisdaten zu füllen, nicht mit dem größten Einsatz, den Sie auf dem Papier rechtfertigen können.

Bewerten Sie sie auf demselben Blatt wie die anderen, mit der Kapazität als neu markiert. Geben Sie ihr ein kleines, gedecktes Budget und behandeln Sie die erste Überprüfung als Test der Seite und nicht als Urteil über die Stadt.

Was das Ranking Ihnen nicht sagen kann

Der Baum ordnet Städte nach den vorhandenen Beweisen. Er kann nicht sagen, ob ein Konkurrent bald eröffnet oder eine Niederlassung den Besitzer wechselt, daher ist die Liste ein Ausgangspunkt für Urteile, kein Ersatz dafür.

Notieren Sie diese externen Faktoren im Protokoll neben der Zeile, die sie betreffen, damit die nächste Überprüfung weiß, was die Punktzahl nicht sehen konnte.