Quelle ville reçoit des liens en premier lorsque vous en gérez une douzaine

La capacité prime sur le classement dans l'ordre

Décider quelle ville reçoit des liens en premier commence par le téléphone. Pas par le classement. Un classement n'est utile que si le téléphone sonne pour une raison que vous pouvez servir. Les étapes ci-dessous expliquent comment pondérer la capacité par rapport aux chiffres que vous avez déjà extraits de Search Console, afin que le premier panier atterrisse là où le travail peut réellement être effectué.

Ce qu'une agence saturée fait à un lien

Imaginez une agence qui refuse déjà du travail chaque semaine. Un nouveau placement envoie plus de lecteurs vers sa page de ville, et ces lecteurs appellent une ligne que personne ne peut répondre. Le classement peut grimper tandis que l'entreprise stagne, ce qui est un mauvais échange. Évitez-le.

Ainsi, une agence saturée passe en bas de la liste, même si sa page a le plus d'impressions. Mettez-la sur une liste d'attente. Lorsqu'une équipe se libère, montez-la dans la liste et financez sa page alors, et non avant.

Quand le classement devrait ignorer la capacité

Toutes les agences saturées ne le restent pas. Une agence avec un mois chargé et un pipeline de recrutement stable peut encore mériter un panier anticipé, car les commandes arriveront après la période de pointe. Lisez la capacité comme une prévision pour le prochain trimestre plutôt que comme une humeur du lundi matin.

Notez le mois où vous vous attendez à ce que de la place se libère. Si ce mois tombe dans la fenêtre de huit semaines d'un placement, le panier peut attendre quelques semaines sans rien perdre de ce que vous auriez pu utiliser.

Pourquoi la visibilité compte encore après la capacité

Une fois la capacité réglée, la visibilité décide quelle page mérite le premier panier. Les impressions montrent que Google teste déjà la page pour une requête. La position moyenne indique à quelle distance elle se trouve du haut des résultats. Lisez les deux ensemble, car l'un ou l'autre seul peut induire en erreur.

Une page avec beaucoup d'impressions et une position faible est souvent la victoire la moins chère. Les lecteurs la voient déjà, et un placement peut la pousser vers les clics qui lui manquent aujourd'hui.

La capacité, c'est plus qu'un effectif

Un nombre d'équipes vous dit combien de travaux une agence pourrait accepter. Il ne vous dit pas combien de ces travaux correspondent à la ville, au temps de trajet ou aux heures que l'équipe travaille réellement. Comptez le travail que l'équipe peut atteindre, pas seulement les personnes sur la liste de paie.

Hypothétiquement, une agence avec quatre techniciens pourrait couvrir confortablement seulement deux villes. La page d'une troisième ville promettrait alors du travail qu'aucune camionnette ne peut atteindre à temps, et le planificateur devrait le voir avant de la financer.

Comment remplir les chiffres

Ouvrez Search Console et exportez les 90 derniers jours de requêtes et de pages. Filtrez par le nom de la ville. Vous obtenez des clics, des impressions et une position moyenne pour chaque page, ce qui est suffisant pour commencer un classement sans deviner.

Ajoutez ensuite deux colonnes que Search Console ne peut pas voir. L'une est la capacité disponible, c'est-à-dire combien de travaux supplémentaires l'agence peut accepter le mois prochain. L'autre est le chiffre d'affaires par chantier, qui vous indique combien vaut l'attention dans cette ville. Les deux proviennent de votre propre bureau, et aucun outil ne les détient. Les deux sont importants.

Méfiez-vous du classement des villes uniquement par population. Une ville de 80 000 habitants avec cinq concurrents peut coûter plus cher à conquérir qu'une ville de 12 000 habitants sans concurrents, et la plus petite pourrait rapporter tout autant. Vérifiez les concurrents avant de regarder le recensement. La taille est un signal faible.

Croisez les concurrents avec Ahrefs ou Semrush si vous avez un accès. Cela prend une heure. Comptez les domaines qui lient vers les trois premiers résultats pour la requête de la ville, puis comparez ce nombre avec votre propre page. Un petit écart est un travail plus petit qu'un large, et le tableau ci-dessus indique comment agir dans chaque cas.

Écrivez l'ordre final sur une seule page. Datez-la lorsque vous avez terminé. Lorsque le prochain trimestre arrive, vous pouvez voir ce que vous avez décidé et ce que vous avez fait de travers. La mémoire est un mauvais registre, et le papier la rend honnête.

Un exemple concret, clairement fictif

Un groupe de tutorat fictif a cinq centres. La ville A affiche 900 impressions et se trouve en deuxième page. La ville B affiche 40 impressions et son centre est saturé. La ville C a une page mince, et les villes D et E sont à égalité sur tout le reste que vous pouvez mesurer. Rien de tout cela n'est réel.

En suivant le tableau, sautez la ville B car elle est saturée, réécrivez la page de la ville C avant de dépenser, financez la ville A en premier, et choisissez entre D et E par le chiffre d'affaires par chantier. Les chiffres sont inventés. L'ordre de raisonnement est ce que nous voulons que vous copiez.

Pour le rythme qui suit, consultez la chronologie pour plusieurs emplacements. Elle répartit les paniers sur douze semaines, afin que chaque changement puisse être lu individuellement.

Où l'arbre échoue en pratique

La plupart des planificateurs qui utilisent mal l'arbre ne l'ignorent pas. Ils le plient. Ils plient une ligne jusqu'à ce qu'elle dise ce qu'ils espéraient entendre. Les trois sous-sections ci-dessous couvrent les endroits où cela se produit le plus souvent, et comment le remarquer tôt.

La population est un mauvais indicateur de la demande

La ville plus grande semble plus attrayante sur une carte, et c'est le piège. Sa page de résultats peut contenir cinq entreprises établies qui collectent des liens depuis des années, tandis qu'un petit endroit à côté n'a personne de sérieux pour concurrencer. Mesurez la concurrence avant de mesurer la population.

Comptez les sites qui se classent déjà pour la requête de la ville. Notez qui ils sont, combien sont des entreprises locales, et si leurs pages semblent entretenues. Dix minutes sur la première page de résultats vous disent souvent plus qu'un tableau de population.

Les concurrents définissent la taille du travail

Le nombre de liens qu'une ville nécessite dépend de l'écart entre votre page et les pages au-dessus d'elle. Un écart étroit peut nécessiter peu. Un large écart nécessite une campagne plus longue, et c'est une décision de planification, pas la preuve que la ville est désespérée.

Comparez vos domaines référents avec ceux des premiers résultats, en utilisant le même outil pour les deux côtés. Un écart que vous pouvez compter sur une main est un travail différent de celui qui s'étend sur des dizaines. Notez le nombre à côté de la ville.

Une égalité n'est pas une raison pour diviser équitablement

Lorsque deux villes sont à égalité, la tentation est de diviser l'argent en deux. Résistez-y. Un demi-panier dans chaque endroit donne généralement à aucune page assez de poids pour montrer un changement, et vous ne pouvez pas apprendre beaucoup d'un résultat comme celui-là.

Choisissez une ville, financez-la entièrement, et laissez l'autre attendre son tour. La ligne de départage dans le tableau existe exactement pour ce moment, alors utilisez-la avant de sortir la calculatrice.

Anciens classements que personne ne revisite

Un classement écrit il y a un moment décrit une ville qui peut ne plus exister sous la même forme. Les concurrents déménagent, les agences ouvrent et ferment, et une ville bondée peut s'être vidée. Lisez l'ancienne feuille comme de l'histoire, pas comme une instruction actuelle.

Comparez la date sur la feuille avec la date du dernier extrait de données avant de l'utiliser. Si l'écart est large, extrayez à nouveau les chiffres avant de dépenser quoi que ce soit.

Raclassement tout au long de l'année

Un arbre est une capture instantanée, et les villes changent de forme au fil de l'année. Les sous-sections ci-dessous indiquent à quelle fréquence rouvrir la liste, quoi faire lorsqu'une ville disparaît, et comment intégrer une nouvelle agence dans la même feuille sans traitement spécial.

Un examen trimestriel, pas hebdomadaire

Les classements évoluent lentement, et un remaniement hebdomadaire déplace surtout du bruit. Fixez une date de révision chaque trimestre et tenez-vous-y. Entre les révisions, notez ce que vous voyez et laissez l'ordre seul, ce qui est la partie difficile.

Une ville qui bondit pendant une semaine et retombe la suivante n'est pas une nouvelle priorité. C'est une fluctuation. Notez-le dans le journal et attendez la prochaine lecture complète avant d'agir.

Quand une ville devrait quitter la liste

Parfois, une ville cesse d'être rentable à financer. L'agence ferme, l'équipe déménage, ou la demande que vous avez mesurée s'avère appartenir à un voisin. Retirez la ville de la liste par écrit, avec la raison à côté, afin que la décision ne revienne pas chaque printemps.

Laissez les placements en cours là où ils sont, sauf si l'un d'eux cause un problème réel. Churner un profil ajoute du bruit à la prochaine révision, et le bruit est la dernière chose dont un planificateur a besoin en lisant un trimestre.

Intégrer une nouvelle agence

Une nouvelle agence commence sans historique. Sa page n'a pas d'impressions, pas de position et pas de record d'appels. Le premier travail est de combler ces lacunes avec quelques semaines de données de base, pas avec le plus grand panier que vous pouvez justifier sur le papier.

Notez-la sur la même feuille que les autres, avec la capacité marquée comme nouvelle. Donnez-lui un petit budget plafonné, et traitez la première révision comme un test de la page plutôt que comme un verdict sur la ville.

Ce que le classement ne peut pas vous dire

L'arbre classe les villes sur la base des preuves dont vous disposez. Il ne peut pas dire si un concurrent est sur le point d'ouvrir ou si une agence va changer de mains, donc la liste est un point de départ pour le jugement plutôt qu'un remplacement pour celui-ci.

Notez ces facteurs externes dans le journal à côté de la ligne qu'ils affectent, afin que la prochaine révision sache ce que le score ne pouvait pas voir.