Kota mana yang mendapatkan tautan terlebih dahulu ketika Anda melayani selusin kota

Kapasitas didahulukan daripada peringkat dalam urutan

Memutuskan kota mana yang mendapatkan tautan terlebih dahulu dimulai dengan telepon. Bukan peringkat. Peringkat hanya berguna ketika telepon berdering karena alasan yang bisa Anda layani. Langkah-langkah di bawah ini menjelaskan cara menyeimbangkan kapasitas terhadap angka yang sudah Anda ambil dari Search Console, agar tautan pertama jatuh di tempat di mana pekerjaan benar-benar dapat dilakukan.

Apa yang dilakukan cabang penuh terhadap sebuah tautan

Bayangkan sebuah cabang yang sudah menolak pekerjaan setiap minggu. Penempatan baru akan mengirimkan lebih banyak pembaca ke halaman kotanya, dan pembaca-pembaca itu menelepon nomor yang tidak ada yang menjawab. Peringkat mungkin naik sementara bisnis tetap datar, yang merupakan pertukaran yang buruk. Hindari hal ini.

Jadi, cabang yang penuh ditempatkan di bagian bawah daftar, bahkan jika halamannya memiliki tayangan terbanyak. Letakkan di garis tunggu. Ketika kru tersedia, naikkan posisinya dan dukung halamannya saat itu juga, bukan sebelumnya.

Kapan peringkat harus mengabaikan kapasitas

Tidak semua cabang penuh tetap penuh. Sebuah cabang dengan satu bulan sibuk dan jalur perekrutan yang stabil mungkin masih layak mendapatkan tautan awal, karena pesanan akan datang setelah masa sibuk berlalu. Lihat kapasitas sebagai prakiraan untuk kuartal berikutnya, bukan sebagai suasana hati di hari Senin pagi.

Tuliskan bulan ketika Anda memperkirakan ruang akan tersedia. Jika bulan itu jatuh dalam jendela delapan minggu penempatan, tautan dapat menunggu beberapa minggu tanpa kehilangan apa pun yang bisa Anda manfaatkan.

Mengapa visibilitas masih penting setelah kapasitas

Setelah kapasitas ditentukan, visibilitas memutuskan halaman mana yang layak mendapatkan tautan pertama. Tayangan menunjukkan bahwa Google sudah menguji halaman untuk sebuah kata kunci. Posisi rata-rata menunjukkan seberapa jauh halaman tersebut dari hasil teratas. Baca keduanya bersama-sama, karena salah satu saja dapat menyesatkan.

Halaman dengan banyak tayangan dan posisi lemah sering kali merupakan kemenangan termurah. Pembaca sudah melihatnya, dan penempatan dapat mendorongnya menuju klik yang belum diraihnya saat ini.

Kapasitas lebih dari sekadar jumlah personel

Jumlah kru memberi tahu Anda berapa banyak pekerjaan yang bisa diambil cabang. Itu tidak memberi tahu Anda berapa banyak dari pekerjaan tersebut yang sesuai dengan kota, waktu tempuh, atau jam kerja tim. Hitung pekerjaan yang bisa dijangkau kru, bukan hanya jumlah orang dalam daftar gaji.

Secara hipotetis, sebuah cabang dengan empat teknisi mungkin hanya bisa melayani dua kota dengan nyaman. Halaman untuk kota ketiga akan menjanjikan pekerjaan yang tidak bisa dijangkau oleh van dalam waktu yang tepat, dan perencana harus melihat hal itu sebelum mendanainya.

Cara mengisi angka-angka

Buka Search Console dan ekspor 90 hari terakhir query dan halaman. Filter berdasarkan nama tempat. Anda mendapatkan klik, tayangan, dan posisi rata-rata untuk setiap halaman, yang sudah cukup untuk memulai peringkat tanpa menebak-nebak.

Kemudian tambahkan dua kolom yang tidak bisa dilihat Search Console. Satu adalah kapasitas cadangan, artinya berapa banyak pekerjaan tambahan yang bisa diambil cabang bulan depan. Yang lainnya adalah pendapatan per pekerjaan, yang memberi tahu Anda berapa nilai perhatian di kota tersebut. Keduanya berasal dari kantor Anda sendiri, dan tidak ada alat yang menyimpannya. Keduanya penting.

Waspadalah terhadap peringkat kota hanya berdasarkan populasi. Kota dengan 80.000 penduduk dan lima pesaing mungkin lebih mahal untuk ditembus daripada kota dengan 12.000 penduduk tanpa pesaing, dan kota yang lebih kecil mungkin memberikan imbalan yang sama. Periksa pesaing sebelum melihat sensus. Ukuran adalah sinyal yang lemah.

Periksa silang pesaing dengan Ahrefs atau Semrush jika Anda memiliki akses. Itu membutuhkan waktu satu jam. Hitung domain yang menautkan ke tiga hasil teratas untuk query kota, lalu bandungkan jumlah itu dengan halaman Anda. Celah kecil adalah pekerjaan yang lebih kecil daripada celah lebar, dan tabel di atas menjelaskan cara bertindak pada setiap kasus.

Tulis urutan akhir di satu halaman. Beri tanggal saat Anda selesai. Ketika kuartal berikutnya tiba, Anda bisa melihat apa yang Anda putuskan dan apa yang Anda salah. Memori adalah catatan yang buruk, dan kertas menjadikannya jujur.

Contoh kerja, jelas dibuat-buat

Sebuah kelompok bimbingan fiktif memiliki lima pusat. Kota A menunjukkan 900 tayangan dan berada di halaman dua. Kota B menunjukkan 40 tayangan dan pusatnya penuh. Kota C memiliki halaman tipis, dan Kota D dan E seimbang pada semua hal lain yang bisa Anda ukur. Tidak ada yang nyata.

Mengikuti tabel, lewati Kota B karena penuh, tulis ulang Kota C sebelum mengeluarkan biaya, dukung Kota A terlebih dahulu, dan pilih antara D dan E berdasarkan pendapatan per pekerjaan. Angka-angkanya dibuat-buat. Urutan penalaran adalah yang ingin kami Anda tiru.

Untuk pengurutan yang mengikuti, lihat timeline untuk beberapa lokasi. Ini menyebarkan tautan selama dua belas minggu, sehingga setiap perubahan dapat dibaca secara terpisah.

Di mana pohon ini salah dalam praktiknya

Sebagian besar perencana yang menyalahgunakan pohon ini tidak mengabaikannya. Mereka membengkokkannya. Mereka membengkokkan satu baris hingga mengatakan apa yang mereka harapkan dengar. Tiga sub-bagian di bawah ini mencakup tempat di mana hal itu paling sering terjadi, dan cara menyadarinya lebih awal.

Populasi adalah proksi yang lemah untuk permintaan

Kota yang lebih besar terlihat lebih menarik di peta, dan itulah jebaknya. Halaman hasilnya mungkin berisi lima perusahaan mapan yang telah mengumpulkan tautan selama bertahun-tahun, sementara tempat kecil di sebelahnya tidak ada pesaing serius. Ukur persaingan sebelum mengukur populasi.

Hitung situs yang sudah peringkat untuk query kota. Catat siapa mereka, berapa banyak yang merupakan bisnis lokal, dan apakah halaman mereka terlihat terawat. Sepuluh menit di halaman hasil pertama sering memberi tahu Anda lebih banyak daripada tabel populasi.

Pesaing menentukan ukuran pekerjaan

Jumlah tautan yang dibutuhkan kota tergantung pada celah antara halaman Anda dan halaman di atasnya. Celah sempit mungkin membutuhkan sedikit. Celah lebar membutuhkan kampanye yang lebih lama, dan itu adalah keputusan perencanaan, bukan bukti bahwa kota tersebut tidak berdaya.

Bandingkan domain merujuk Anda dengan hasil teratas, menggunakan alat yang sama untuk kedua sisi. Celah yang bisa dihitung dengan jari adalah pekerjaan yang berbeda dari yang mencapai puluhan. Tuliskan angka di samping kota.

Seri bukan alasan untuk membagi rata

Ketika dua kota seri, godaannya adalah membagi uang di tengah. Tahan godaan itu. Separuh tautan di setiap tempat biasanya tidak memberikan cukup bobot pada halaman mana pun untuk menunjukkan perubahan, dan Anda tidak bisa belajar banyak dari hasil seperti itu.

Pilih satu kota, dukung sepenuhnya, dan biarkan yang lain menunggu giliran. Baris pemecah seri di tabel ada untuk momen persis seperti ini, jadi gunakan sebelum Anda mengambil kalkulator.

Peringkat lama yang tidak pernah ditinjau ulang

Peringkat yang ditulis beberapa waktu lalu menggambarkan kota yang mungkin tidak lagi ada dalam bentuk yang sama. Pesaing berpindah, cabang dibuka dan ditutup, dan kota yang ramai mungkin telah kosong. Baca lembaran lama sebagai sejarah, bukan sebagai instruksi saat ini.

Bandingkan tanggal di lembaran dengan tanggal penarikan data terakhir sebelum menggunakannya. Jika celahnya lebar, tarik angka lagi sebelum mengeluarkan biaya apa pun.

Penperingkatan ulang sepanjang tahun

Pohon adalah snapshot, dan kota berubah bentuk sepanjang tahun. Sub-bagian di bawah ini menetapkan seberapa sering membuka kembali daftar, apa yang harus dilakukan ketika kota turun, dan cara memasukkan cabang baru ke dalam lembaran yang sama tanpa perlakuan khusus.

Tinjauan kuartalan, bukan mingguan

Peringkat bergerak lambat, dan pengacakan mingguan sebagian besar hanya menggerakkan noise. Tetapkan satu tanggal tinjauan setiap kuartal dan patuhi. Di antara tinjauan, catat apa yang Anda lihat dan biarkan urutan tetap, yang merupakan bagian yang sulit.

Kota yang melonjak selama seminggu dan turun kembali minggu berikutnya bukan prioritas baru. Itu adalah fluktuasi. Catat dalam log dan tunggu pembacaan penuh berikutnya sebelum bertindak.

Kapan kota harus keluar dari daftar

Kadang-kadang sebuah kota berhenti layak untuk didanai. Cabang ditutup, kru pindah, atau permintaan yang Anda ukur ternyata milik tetangga. Hapus kota dari daftar secara tertulis, dengan alasannya di sampingnya, agar keputusan itu tidak muncul kembali setiap musim semi.

Biarkan penempatan aktif di tempatnya kecuali salah satunya menyebabkan masalah nyata. Mengubah profil menambah noise pada tinjauan berikutnya, dan noise adalah hal terakhir yang dibutuhkan perencana saat membaca kuartal.

Memasukkan cabang baru

Cabang baru dimulai tanpa riwayat. Halamannya tidak memiliki tayangan, posisi, dan catatan panggilan. Pekerjaan pertama adalah mengisi kekosongan itu dengan beberapa minggu data dasar, bukan dengan tautan terbesar yang bisa Anda justifikasi di atas kertas.

Nilai di lembaran yang sama dengan yang lain, dengan kapasitas ditandai sebagai baru. Berikan anggaran kecil yang terbatas, dan anggap tinjauan pertama sebagai pengujian halaman, bukan vonis terhadap kota.

Apa yang tidak bisa dikatakan oleh peringkat

Pohon meranking kota berdasarkan bukti yang Anda miliki. Pohon tidak bisa mengatakan apakah pesaing akan segera buka atau cabang akan berganti tangan, jadi daftar adalah titik awal untuk penilaian, bukan pengganti untuk itu.

Catat faktor-faktor luar itu dalam log di samping baris yang terpengaruh, agar tinjauan berikutnya tahu apa yang tidak bisa dilihat oleh skor.