Qual cidade recebe links primeiro quando você atende uma dúzia delas

A capacidade vem antes dos rankings na ordem

Decidir qual cidade recebe links primeiro começa pelo telefone. Não pelos rankings. Um ranking só é útil quando o telefone toca por um motivo que você pode atender. Os passos abaixo explicam como pesar a capacidade contra os números que você já extraiu do Search Console, para que o primeiro conjunto de links seja direcionado onde o trabalho realmente pode ser feito.

O que uma filial cheia faz com um link

Imagine uma filial que já recusa trabalho toda semana. Um novo placement envia mais leitores para a página da cidade, e esses leitores ligam para uma linha que ninguém consegue atender. O ranking pode subir enquanto o negócio permanece estagnado, o que é um péssimo negócio. Evite isso.

Então, uma filial cheia vai para o final da lista, mesmo que sua página tenha mais impressões. Coloque-a em uma fila de espera. Quando uma equipe ficar livre, mova-a para cima e invista na página dela então, não antes.

Quando o ranking deve ignorar a capacidade

Nem toda filial cheia permanece cheia. Uma filial com um mês ocupado e um pipeline de contratação constante pode ainda merecer um conjunto de links antecipado, porque os pedidos chegarão após a corrida. Leia a capacidade como uma previsão para o próximo trimestre, não como um humor de segunda-feira.

Anote o mês em que você espera que haja espaço disponível. Se esse mês estiver dentro da janela de oito semanas de um placement, o conjunto pode esperar algumas semanas sem perder nada que você poderia ter aproveitado.

Por que a visibilidade ainda importa após a capacidade

Uma vez resolvida a capacidade, a visibilidade decide qual página merece o primeiro conjunto de links. Impressões mostram que o Google já testa a página para uma consulta. A posição média mostra o quão longe ela está do topo dos resultados. Leia ambas juntas, pois qualquer uma isoladamente pode enganar.

Uma página com muitas impressões e posição fraca é frequentemente a vitória mais barata. Os leitores já a veem, e um placement pode impulsioná-la em direção aos cliques que faltam hoje.

Capacidade é mais do que uma contagem de pessoal

Uma contagem de equipe diz quantos serviços uma filial poderia atender. Não diz quantos desses serviços se encaixam na cidade, no tempo de deslocamento ou nas horas que a equipe realmente trabalha. Conte o trabalho que a equipe pode alcançar, não apenas as pessoas na folha de pagamento.

Hipoteticamente, uma filial com quatro técnicos pode cobrir apenas duas cidades confortavelmente. A página de uma terceira cidade então prometaria trabalho que nenhuma van pode alcançar a tempo, e o planejador deve ver isso antes de investir.

Como preencher os números

Abra o Search Console e exporte os últimos 90 dias de consultas e páginas. Filtre pelo nome do local. Você obtém cliques, impressões e posição média para cada página, o que é suficiente para iniciar um ranking sem adivinhar.

Depois, adicione duas colunas que o Search Console não pode ver. Uma é a capacidade ociosa, significando quantos serviços extras a filial pode atender no próximo mês. A outra é a receita por serviço, que diz quanto a atenção vale naquela cidade. Ambas vêm do seu próprio escritório, e nenhuma ferramenta as possui. Ambas importam.

Desconfie de classificar cidades apenas pela população. Uma cidade de 80.000 habitantes com cinco concorrentes pode custar mais para conquistar do que uma cidade de 12.000 habitantes sem nenhum, e a menor pode pagar tão bem. Verifique os concorrentes antes de olhar para o censo. O tamanho é um sinal fraco.

Verifique os concorrentes com Ahrefs ou Semrush se tiver uma licença. Isso leva uma hora. Conte os domínios que linkam para os três primeiros resultados para a consulta da cidade, depois compare essa contagem com a sua página. Uma pequena lacuna é um trabalho menor do que uma ampla, e a tabela acima diz como agir em cada caso.

Escreva a ordem final em uma página. Data-a quando terminar. Quando o próximo trimestre chegar, você poderá ver o que decidiu e onde errou. A memória é um registro fraco, e o papel a mantém honesta.

Um exemplo prático, claramente fictício

Um grupo fictício de tutoria tem cinco centros. A Cidade A mostra 900 impressões e está na segunda página. A Cidade B mostra 40 impressões e seu centro está cheio. A Cidade C tem uma página fina, e as Cidades D e E empatam em tudo o mais que você pode medir. Nada disso é real.

Seguindo a tabela, pule a Cidade B porque está cheia, reescreva a Cidade C antes de gastar, invista na Cidade A primeiro e escolha entre D e E pela receita por serviço. Os números são inventados. A ordem de raciocínio é o que queremos que você copie.

Para a distribuição que segue, consulte o timeline for multiple locations. Ele distribui os conjuntos de links ao longo de doze semanas, para que cada mudança possa ser lida individualmente.

Onde a árvore falha na prática

A maioria dos planejadores que usam mal a árvore não a ignora. Eles a distorcem. Eles distorcem uma linha até que ela diga o que esperavam ouvir. As três subseções abaixo cobrem os lugares onde isso acontece com mais frequência e como notá-lo cedo.

A população é um proxy fraco para a demanda

A cidade maior parece mais atraente em um mapa, e essa é a armadilha. Sua página de resultados pode conter cinco empresas estabelecidas que vêm coletando links há anos, enquanto um lugar menor ao lado não tem ninguém sério competindo. Meça a concorrência antes de medir a população.

Conte os sites que já ranqueiam para a consulta da cidade. Anote quem são, quantos são negócios locais e se as páginas parecem mantidas. Dez minutos na primeira página de resultados muitas vezes dizem mais do que uma tabela de população.

Os concorrentes definem o tamanho do trabalho

O número de links que uma cidade precisa depende da lacuna entre a sua página e as páginas acima dela. Uma lacuna estreita pode precisar de pouco. Uma lacuna ampla precisa de uma campanha mais longa, e isso é uma decisão de planejamento, não prova de que a cidade é sem esperança.

Compare seus domínios de referência com os dos primeiros resultados, usando a mesma ferramenta para ambos os lados. Uma lacuna que você pode contar nos dedos é um trabalho diferente de um que se estende por dezenas. Anote o número ao lado da cidade.

Um empate não é motivo para dividir igualmente

Quando duas cidades empatam, a tentação é dividir o dinheiro ao meio. Resista. Meio conjunto em cada lugar geralmente não dá peso suficiente a nenhuma página para mostrar qualquer mudança, e você não pode aprender muito com um resultado assim.

Escolha uma cidade, invista nela totalmente e deixe a outra esperar sua vez. A linha de desempate na tabela existe exatamente para este momento, então use-a antes de pegar a calculadora.

Rankings antigos que ninguém revisita

Um ranking escrito há algum tempo descreve uma cidade que pode não mais existir na mesma forma. Concorrentes mudam, filiais abrem e fecham, e uma cidade movimentada pode ter esvaziado. Leia a planilha antiga como história, não como uma instrução atual.

Compare a data na planilha com a data da última extração de dados antes de usá-la. Se a lacuna for grande, extraia os números novamente antes de gastar qualquer coisa.

Reclassificação ao longo do ano

Uma árvore é uma foto instantânea, e as cidades mudam de forma ao longo do ano. As subseções abaixo estabelecem com que frequência reabrir a lista, o que fazer quando uma cidade sai da lista e como trazer uma nova filial para a mesma planilha sem tratamento especial.

Uma revisão trimestral, não semanal

Os rankings mudam lentamente, e um rearranjo semanal apenas move o ruído. Defina uma data de revisão a cada trimestre e mantenha-a. Entre as revisões, registre o que você vê e deixe a ordem intacta, que é a parte difícil.

Uma cidade que salta por uma semana e volta na seguinte não é uma nova prioridade. É uma flutuação. Anote-a no registro e espere pela próxima leitura completa antes de agir sobre ela.

Quando uma cidade deve sair da lista

Às vezes, uma cidade deixa de valer a pena investir. A filial fecha, a equipe se muda ou a demanda que você mediu pertence a um vizinho. Remova a cidade da lista por escrito, com o motivo ao lado, para que a decisão não volte toda primavera.

Deixe placements ativos onde estão, a menos que um deles cause um problema real. Mudar um perfil adiciona ruído à próxima revisão, e o ruído é a última coisa que um planejador precisa ao ler um trimestre.

Trazendo uma nova filial

Uma nova filial começa sem histórico. Sua página não tem impressões, posição ou registro de chamadas. O primeiro trabalho é preencher essas lacunas com algumas semanas de linha de base, não com o maior conjunto de links que você pode justificar no papel.

Pontue-a na mesma planilha que as outras, com a capacidade marcada como nova. Dê a ela um orçamento pequeno e limitado, e trate a primeira revisão como um teste da página, não como um veredito sobre a cidade.

O que o ranking não pode te dizer

A árvore classifica as cidades com base nas evidências que você tem. Ela não pode dizer se um concorrente está prestes a abrir ou se uma filial está prestes a mudar de mãos, então a lista é um ponto de partida para julgamento, não uma substituição para ele.

Anote esses fatores externos no registro ao lado da linha que afetam, para que a próxima revisão saiba o que a pontuação não pôde ver.