Provedores de backlinks: sinais de alerta quando você atende a várias cidades

Por que empresas com filiais são um alvo fácil

Uma empresa com vinte páginas de cidade parece uma empresa com vinte problemas, então um vendedor só precisa dizer "cobrimos todas as localidades" e o proprietário ouve alívio. Questionem essa frase primeiro, porque o alívio é exatamente o que uma oferta fraca busca gerar.

Alguns provedores de backlinks vendem um pacote fixo por cidade, entregue em massa e descrito em uma planilha que ninguém consegue verificar. Outros realizam um pedido em massa de backlinks que resulta no mesmo anchor text em todos os lugares. Ambos escondem os fatos que você precisa saber. De qual site? Qual o preço?

Faça uma pergunta a cada fornecedor: mostre-me os sites. Não uma amostra ou uma categoria, mas os sites reais, com o preço de cada link ao lado, entregues como uma lista que você pode abrir e verificar por conta própria. Vendedores honestos podem enviar isso em uma tarde. Os demais mudam de assunto.

Lendo a oferta de um fornecedor linha por linha

A análise de provedores de backlinks começa no primeiro e-mail, não no contrato. As subseções abaixo descrevem o que uma oferta séria contém e o que a redação de uma proposta pode silenciosamente omitir.

O que a primeira mensagem deve conter

Uma primeira mensagem útil nomeia os sites doadores, ou pelo menos os nichos e a faixa de tráfego que estão sendo oferecidos. Ela declara o preço por link, o método de redação do artigo e a janela de publicação esperada. Se algum desses itens estiver faltando, peça por escrito antes de continuar a leitura.

Digamos que um provedor responda com uma figura principal e nada mais. Essa figura pode ser precisa, mas não pode ser verificada, e um número que você não pode verificar é apenas um número em um slide.

Perguntas que separam uma lista de um pacote

Pergunte quantos sites estão por trás do pacote e se você pode ver cada um antes de pagar. Um pacote que não pode ser aberto linha por linha é um pacote que você está comprando com base na confiança, e a confiança é difícil de auditar depois.

Pergunte se o mesmo doador poderia ser comprado por um concorrente no seu mercado. Alguns provedores reutilizam um pequeno pool de sites entre clientes, o que é aceitável em princípio, mas importa se os sites são aqueles que seus próprios clientes leem.

O que uma resposta vaga lhe diz

Quando um provedor chama sua rede de proprietária e para por aí, a frase está fazendo o trabalho que uma lista deveria fazer. Peça a lista. Se a lista nunca chegar, você aprendeu a resposta que precisava.

Cuidado com um vendedor que diz poder garantir uma posição no ranking ou uma data. Nenhum fornecedor honesto pode prometer onde uma página vai rankear, então qualquer garantia é um sinal para encerrar a conversa.

Um vendedor que responde com um parágrafo curto e claro e uma lista geralmente é mais fácil de trabalhar do que aquele que responde com um slide polido.

Quem deve aprovar o pedido

Decida internamente quem assina um pedido de backlink antes que a primeira conversa comece. Um líder de marketing que verifica os doadores e um líder financeiro que verifica a fatura é uma divisão sensata, e isso evita que uma pessoa seja pressionada a tomar a decisão.

O aprovador deve ver a lista de doadores, as páginas alvo e o preço por placement juntos. Uma decisão feita apenas com base em um resumo tende a esconder exatamente as linhas que merecem uma segunda olhada.

Anchor text e como ele é lido por um visitante

O anchor são as palavras clicáveis de um placement, e merece mais atenção do que a maioria dos fornecedores lhe dá. As três subseções abaixo cobrem os padrões que parecem bons em um relatório e estranhos na página.

Anchors de correspondência exata repetidos

Quando todos os doadores em um pedido usam a mesma frase exata, o padrão é fácil de identificar. Um leitor vê as mesmas palavras em vários artigos não relacionados, e os placements começam a parecer organizados em vez de conquistados.

Pergunte ao provedor como os anchors são escolhidos. Uma frase simples e variada que um redator real usaria é muito mais fácil de defender do que uma única frase repetida em todo o pedido.

Anchors que nomeiam o local

Um nome de cidade no anchor pode ser natural quando o artigo é sobre essa cidade. Torna-se estranho quando o artigo não tem nada a ver com o local e o anchor existe apenas para inserir uma cidade no texto.

Imagine um artigo de um doador sobre rotas de ciclismo regionais. Um link que nomeia a cidade onde a rota começa lê-se naturalmente. Um link que nomeia uma cidade não relacionada no meio de uma avaliação de compras não faz sentido.

Hipoteticamente, um provedor que insere o mesmo nome de cidade em cinquenta artigos não relacionados já lhe disse como o pedido foi construído, independentemente do que o relatório diz.

Anchors variados que um leitor escreveria

Anchors simples descrevem o que o leitor encontrará na página. Podem ser curtos, um pouco irregulares e não perfeitamente formatados para palavras-chave, e esse é o ponto deles.

Leia o anchor em voz alta dentro de sua frase antes de aprovar o pedido. Se soar como algo que uma pessoa diria a um amigo, o placement provavelmente é sólido.

Reivindicações de preço que merecem uma segunda olhada

Um preço é um sinal útil apenas quando vem acompanhado de uma linha que você pode ler. As três subseções abaixo cobrem os padrões de precificação que questionaríamos primeiro, independentemente do nome do fornecedor.

Um preço fixo por cidade

Um preço fixo por cidade parece simples. Esconde o doador por trás de cada link, então uma cidade que recebe dois placements fortes e uma cidade que recebe dois placements fracos custam o mesmo e parecem idênticos na fatura.

Peça um preço por placement com o doador nomeado. Isso mantém a comparação honesta e facilita ver qual cidade está recebendo valor.

Se um vendedor insistir que o preço fixo é a única opção, anote isso como uma característica da oferta, não como um motivo para aceitá-la.

Um preço baixo com o doador omitido

Um preço baixo não é suspeito por si só. Um link de $1 em um site modesto pode ser perfeitamente razoável. A preocupação é um preço baixo anexado a um doador que você não consegue ver, porque então o preço não diz nada sobre a qualidade.

Coloque o preço ao lado do tráfego, domínios de referência e nicho do doador antes de decidir. Se a linha estiver em branco em qualquer um desses lugares, o preço ainda não é um preço que você possa julgar.

Um desconto para se comprometer antecipadamente

Um desconto oferecido para um grande compromisso antes que o primeiro placement esteja ativo merece uma pausa. Compromissos antecipados vinculam seu orçamento a um fornecedor antes de você ter visto um único resultado.

Um teste justo é um primeiro pedido pequeno, uma revisão das páginas ativas e então uma decisão sobre o próximo pedido. A pressão para pular essa sequência é uma informação útil sobre o vendedor.