Fornitori di backlink: segnali di allarme quando servi molte città

Perché le aziende con filiali sono un bersaglio facile

Un'azienda con venti pagine per città sembra un'azienda con venti problemi, quindi un venditore deve solo dire "copriamo ogni località" e il proprietario sente un senso di sollievo. Metti in dubbio questa frase per prima cosa, perché il sollievo è esattamente ciò che un'offerta debole cerca di generare.

Alcuni fornitori di backlink vendono un pacchetto forfettario per città, consegnato in blocco e descritto in un foglio di calcolo che nessuno può verificare. Altri eseguono un ordine di backlink in massa che fa apparire lo stesso anchor text ovunque. Entrambi nascondono i fatti di cui hai bisogno. Quale sito? A che prezzo?

Fai una sola domanda a ogni fornitore: mostrami i siti. Non un campione o una categoria, ma i siti effettivi, con il prezzo di ogni link accanto, consegnati come un elenco che puoi aprire e verificare da solo. I venditori onesti possono inviare questo materiale in un pomeriggio. Gli altri cambiano discorso.

Leggere l'offerta di un fornitore riga per riga

La valutazione dei fornitori di backlink inizia con la prima email, non con il contratto. Le sottosezioni seguenti descrivono cosa contiene un'offerta seria e cosa la formulazione di una proposta può silenziosamente omettere.

Cosa dovrebbe contenere il primo messaggio

Un primo messaggio utile indica i siti donatori, o almeno i settori e l'intervallo di traffico che ti vengono offerti. Indica il prezzo per link, il metodo di redazione dell'articolo e la finestra temporale prevista per la pubblicazione. Se manca uno di questi elementi, chiedi di averlo per iscritto prima di leggere oltre.

Immagina che un fornitore risponda con una cifra headline e nient'altro. Quella cifra potrebbe essere accurata, ma non può essere verificata, e un numero che non puoi verificare è solo un numero su una diapositiva.

Domande che distinguono un elenco da un pacchetto

Chiedi quanti siti si trovano dietro il pacchetto e se puoi vederne uno per uno prima di pagare. Un pacchetto che non può essere aperto riga per riga è un pacchetto che stai acquistando a credito, e la fiducia è difficile da verificare in seguito.

Chiedi se lo stesso donatore potrebbe essere acquistato da un concorrente nel tuo mercato. Alcuni fornitori riutilizzano un piccolo pool di siti tra i clienti, il che è accettabile in linea di principio, ma è importante se i siti sono quelli che leggono i tuoi stessi clienti.

Cosa ti dice una risposta vaga

Quando un fornitore definisce la sua rete proprietaria e si ferma lì, la frase sta facendo il lavoro che dovrebbe fare un elenco. Chiedi l'elenco. Se l'elenco non arriva mai, hai già appreso la risposta che ti serviva.

Fai attenzione a un venditore che dice di poter garantire un posizionamento o una data. Nessun fornitore onesto può promettere dove si classificherà una pagina, quindi qualsiasi garanzia è un segnale per chiudere la chiamata.

Un venditore che risponde con un breve paragrafo chiaro e un elenco è solitamente più facile da gestire rispetto a uno che risponde con una diapositiva lucida.

Chi dovrebbe approvare l'ordine

Decidi internamente chi firma un ordine di backlink prima che inizi la prima conversazione. Un responsabile marketing che verifica i donatori e un responsabile finanziario che controlla la fattura è una suddivisione sensata, e impedisce a una persona di essere affrettata nella decisione.

L'approvatore dovrebbe vedere l'elenco dei donatori, le pagine target e il prezzo per ogni inserimento insieme. Una decisione basata solo su un riassunto tende a nascondere proprio le righe che meritano un secondo sguardo.

Anchor text e come appare a un visitatore

L'anchor è la parte cliccabile di un inserimento e merita più attenzione della maggior parte dei fornitori le dà. Le tre sottosezioni seguenti coprono i pattern che appaiono normali in un report e strani nella pagina.

Anchor ripetuti con corrispondenza esatta

Quando ogni donatore in un ordine usa la stessa frase esatta, il pattern è facile da individuare. Un lettore vede le stesse parole in diversi articoli non correlati e gli inserimenti iniziano a sembrare organizzati piuttosto che guadagnati.

Chiedi al fornitore come vengono scelti gli anchor. Una frase semplice e varia che un vero scrittore userebbe è molto più facile da difendere rispetto a una singola frase ripetuta in tutto l'ordine.

Anchor che nominano il luogo

Un nome di città nell'anchor può essere naturale quando l'articolo è su quella città. Diventa strano quando l'articolo non ha nulla a che fare con il luogo e l'anchor esiste solo per inserire una città nel testo.

Immagina un articolo donatore sulle rotte ciclabili regionali. Un link che nomina la città di partenza del percorso legge naturalmente. Un link che nomina una città non correlata nel mezzo di una recensione di un negozio non lo fa.

Ipoteticamente, un fornitore che inserisce lo stesso nome di città in cinquanta articoli non correlati ti ha detto come è stato costruito l'ordine, indipendentemente da ciò che dice il report.

Anchor vari che un lettore scriverebbe

Anchor semplici descrivono ciò che il lettore troverà nella pagina. Possono essere brevi, leggermente irregolari e non perfettamente a forma di parola chiave, ed è proprio questo il punto.

Leggi l'anchor ad alta voce all'interno della sua frase prima di approvare l'ordine. Se suona come qualcosa che una persona direbbe a un amico, l'inserimento è probabilmente solido.

Affermazioni sui prezzi che meritano un secondo sguardo

Un prezzo è un segnale utile solo quando viene accompagnato da una riga che puoi leggere. Le tre sottosezioni seguenti coprono i pattern di prezzo che metteremmo in discussione per primi, indipendentemente dal nome del fornitore.

Un prezzo fisso per città

Un prezzo fisso per città sembra semplice. Nasconde il donatore dietro ogni link, quindi una città che riceve due inserimenti forti e una città che riceve due inserimenti deboli costano lo stesso e appaiono identici in fattura.

Chiedi un prezzo per ogni inserimento con il donatore nominato. Questo mantiene il confronto onesto e rende più facile vedere quale città sta ottenendo valore.

Se un venditore insiste sul fatto che il prezzo fisso è l'unica opzione, annota questo come una caratteristica dell'offerta, non come un motivo per accettarla.

Un prezzo basso con il donatore omesso

Un prezzo basso non è sospetto di per sé. Un link da $1 su un sito modesto può essere perfettamente ragionevole. La preoccupazione è un prezzo basso allegato a un donatore che non puoi vedere, perché allora il prezzo non dice nulla sulla qualità.

Metti il prezzo accanto al traffico, ai domini di riferimento e alla nicchia del donatore prima di decidere. Se la riga è vuota in uno di questi punti, il prezzo non è ancora un prezzo che puoi giudicare.

Uno sconto per un impegno anticipato

Uno sconto offerto per un grande impegno prima che il primo inserimento sia attivo merita una pausa. Gli impegni anticipati legano il tuo budget a un fornitore prima di aver visto un singolo risultato.

Un test equo è un primo ordine piccolo, una revisione delle pagine live e poi una decisione sull'ordine successivo. La pressione per saltare questa sequenza è un'informazione utile sul venditore.