Backlink-aanbieders: rode vlaggen wanneer je meerdere steden bedient

Waarom vestigingsbedrijven een makkelijk doelwit zijn

Een bedrijf met twintig stadspagina's ziet eruit als een bedrijf met twintig problemen, dus een verkoper hoeft alleen maar te zeggen "we dekken elke locatie" en de eigenaar hoort opluchting. Twijfel eerst aan die zin, want opluchting is precies wat een zwak aanbod wil opwekken.

Sommige backlink-aanbieders verkopen een vast pakket per stad, geleverd in bulk en beschreven in een spreadsheet die niemand kan verifiëren. Anderen voeren een massale backlink-bestelling uit waarbij overal dezelfde anchor text verschijnt. Beide methoden verbergen de feiten die je nodig hebt. Welke site? Wat is de prijs?

Stel aan elke leverancier één vraag: laat me de sites zien. Niet een voorbeeld of een categorie, maar de daadwerkelijke sites, met de prijs van elke link ernaast, geleverd als een lijst die je zelf kunt openen en controleren. Eerlijke verkopers kunnen dat binnen een middag sturen. De anderen veranderen van onderwerp.

Een aanbod van een leverancier regel voor regel lezen

Het keuren van backlink-aanbieders begint bij de eerste e-mail, niet bij het contract. De subsecties hieronder beschrijven wat een serieus aanbod bevat, en wat de formulering van een pitch stilzwijgend kan weglaten.

Wat de eerste boodschap zou moeten bevatten

Een nuttige eerste boodschap noemt de donor-sites, of op zijn minst de niches en het verkeersbereik dat je wordt aangeboden. Het vermeldt de prijs per link, de artikelmethode en het verwachte publicatietijdstip. Als een van deze elementen ontbreekt, vraag er dan om schriftelijk voordat je verder leest.

Stel dat een aanbieder reageert met een hoofdcijfer en verder niets. Dat cijfer kan correct zijn, maar het kan niet worden gecontroleerd, en een cijfer dat je niet kunt controleren is slechts een cijfer op een dia.

Vragen die een lijst onderscheiden van een bundel

Vraag hoeveel sites er achter de bundel zitten en of je ze allemaal kunt bekijken voordat je betaalt. Een bundel die niet regel voor regel geopend kan worden, is een bundel die je op vertrouwen koopt, en vertrouwen is achteraf moeilijk te controleren.

Vraag of dezelfde donor door een concurrent in jouw markt gekocht kan worden. Sommige aanbieders gebruiken een kleine pool voor meerdere klanten, wat op zich prima is, maar het maakt verschil uit als de sites die zijn zijn degene die jouw eigen klanten lezen.

Wat een vaag antwoord je vertelt

Wanneer een aanbieder zijn netwerk 'proprietary' noemt en daar blijft steken, doet de zin het werk dat een lijst zou moeten doen. Vraag om de lijst. Als de lijst nooit arriveert, heb je het antwoord geleerd dat je nodig had.

Let op een verkoper die zegt dat hij een ranking of een datum kan garanderen. Geen enkele eerlijke leverancier kan beloven waar een pagina zal ranken, dus elke garantie is een teken om het gesprek te verlaten.

Een verkoper die antwoordt met een korte, duidelijke alinea en een lijst is meestal makkelijker in samenwerking dan degene die antwoordt met een gepolijste presentatie.

Wie moet de bestelling goedkeuren

Bepaal intern wie een backlink-bestelling goedkeurt voordat het eerste gesprek begint. Een marketingverantwoordelijke die de donors controleert en een financieel verantwoordelijke die de factuur controleert, is een verstandige verdeling, en het voorkomt dat één persoon in de haast een beslissing neemt.

De goedkeurder moet de donorlijst, de doelpagina's en de prijs per plaatsing samen zien. Een beslissing die alleen op basis van een samenvatting wordt genomen, verbergt vaak precies die rijen die een tweede blik verdienen.

Anchor text en hoe deze leest voor een bezoeker

De anchor zijn de klikbare woorden van een plaatsing, en het verdient meer aandacht dan de meeste aanbieders het geven. De drie subsecties hieronder behandelen de patronen die er in een rapport goed uitzien en vreemd op de pagina.

Herhaalde exact-match anchors

Wanneer elke donor in een bestelling dezelfde exacte zin gebruikt, is het patroon makkelijk te spotten. Een lezer ziet dezelfde woorden in verschillende, ongerelateerde artikelen, en de plaatsingen lijken meer gepland dan verdiend.

Vraag de aanbieder hoe de anchors worden gekozen. Een eenvoudige, gevarieerde zin die een echte schrijver zou gebruiken, is veel makkelijker te verdedigen dan een enkele zin die over de hele bestelling wordt herhaald.

Anchors die de plaats benoemen

Een stadsnaam in de anchor kan natuurlijk zijn wanneer het artikel over die stad gaat. Het wordt vreemd wanneer het artikel niets met de plaats te maken heeft en de anchor alleen bestaat om een stad in de tekst te brengen.

Stel je een donor-artikel voor over regionale fietsroutes. Een link die de naam van de stad noemt waar de route begint, leest natuurlijk. Een link die een ongerelateerde stad noemt midden in een winkelrecensie, niet.

Hypothetisch heeft een aanbieder die dezelfde stadsnaam in vijftig ongerelateerde artikelen plaatst, je verteld hoe de bestelling is opgebouwd, wat het rapport ook zegt.

Gevarieerde anchors die een lezer zou schrijven

Eenvoudige anchors beschrijven wat de lezer op de pagina zal vinden. Ze kunnen kort zijn, een beetje ongelijk en niet perfect trefwoord-vormig, en dat is precies het punt ervan.

Lees de anchor hardop voor in de zin voordat je de bestelling goedkeurt. Als het klinkt als iets wat een persoon tegen een vriend zou zeggen, is de plaatsing waarschijnlijk deugdelijk.

Prijsclaims die een tweede blik nodig hebben

Een prijs is een nuttig signaal alleen wanneer het gepaard gaat met een rij die je kunt lezen. De drie subsecties hieronder behandelen de prijsmodellen die we eerst zouden bevragen, wat de naam van de leverancier ook is.

Een vaste prijs per stad

Een vaste prijs per stad klinkt eenvoudig. Het verbergt de donor achter elke link, dus een stad die twee sterke plaatsingen krijgt en een stad die twee zwakke plaatsingen krijgt, kosten hetzelfde en zien er op de factuur identiek uit.

Vraag om een prijs per plaatsing met de genoemde donor. Dat houdt de vergelijking eerlijk en maakt het makkelijker om te zien welke stad waarde krijgt.

Als een verkoper erop aandringt dat de vaste prijs de enige optie is, noteer dat dan als een kenmerk van het aanbod, niet als een reden om het te accepteren.

Een lage prijs waarbij de donor wordt weggelaten

Een lage prijs is op zich niet verdacht. Een $1-link op een bescheiden site kan perfect redelijk zijn. Het punt van zorg is een lage prijs gekoppeld aan een donor die je niet kunt zien, want dan zegt de prijs niets over de kwaliteit.

Zet de prijs naast het verkeer, verwijzende domeinen en de niche van de donor voordat je besluit. Als de rij op een van die punten leeg is, is de prijs nog geen prijs die je kunt beoordelen.

Een korting voor vroege verplichting

Een korting aangeboden voor een grote verplichting voordat de eerste plaatsing live is, verdient een pauze. Vroege verplichtingen binden je budget aan een leverancier voordat je een enkel resultaat hebt gezien.

Een eerlijke test is een kleine eerste bestelling, een beoordeling van de live pagina's en dan een beslissing over de volgende bestelling. Druk om die volgorde over te slaan is nuttige informatie over de verkoper.