Какой город получает ссылки первым, когда вы обслуживаете дюжину локаций

Мощность имеет больший приоритет, чем позиции в поиске

Решение о том, какой город получает ссылки первым, начинается с телефона. Не с позиций в поиске. Позиция полезна только тогда, когда телефон звонит по причине, которую вы можете обслужить. Ниже приведены шаги, как сопоставить мощность с данными, которые вы уже получили из Search Console, чтобы первый пакет ссылок попал туда, где работу действительно можно выполнить.

Как загруженный филиал влияет на ссылку

Представьте филиал, который уже каждую неделю отказывается от заказов. Новое размещение направит больше читателей на его городскую страницу, и эти читатели позвонят по линии, которую никто не сможет ответить. Позиция может вырасти, пока бизнес останется на месте, что является плохой сделкой. Избегайте этого.

Поэтому загруженный филиал уходит в конец списка, даже если его страница получает больше всего показов. Поместите его в очередь ожидания. Когда освободятся ресурсы, поднимите его в списке и финансируйте его страницу тогда, а не раньше.

Когда позиции в поиске следует игнорировать ради мощности

Не каждый загруженный филиал остается загруженным навсегда. Филиал с одним загруженным месяцем и стабильным набором сотрудников может заслужить раннее размещение, так как заказы поступят после спада. Оценивайте мощность как прогноз на следующий квартал, а не как настроение в понедельник утром.

Запишите месяц, когда вы ожидаете освобождения мест. Если этот месяц попадает в восьминедельное окно размещения, пакет может подождать несколько недель, не потеряв ничего из того, что вы могли бы получить.

Почему видимость все еще важна после оценки мощности

Как только вопрос мощности решен, видимость определяет, какая страница получит первое размещение. Показы показывают, что Google уже тестирует страницу по запросу. Средняя позиция показывает, насколько далеко она находится от вершины результатов. Анализируйте оба показателя вместе, так как каждый из них в отдельности может ввести в заблуждение.

Страница с большим количеством показов и слабой позицией часто является самым дешевым выигрышем. Читатели уже видят её, и размещение может подтолкнуть её к кликам, которых ей не хватает сегодня.

Мощность — это не только количество сотрудников

Количество сотрудников показывает, сколько заказов филиал может принять в принципе. Оно не показывает, сколько из этих заказов подходят для конкретного города, учитывая время в пути или реальные часы работы команды. Считайте объем работы, который команда может выполнить, а не только количество людей в штате.

Гипотетически, филиал с четырьмя техниками может комфортно обслуживать только два города. Страница для третьего города будет обещать работу, которую ни одна машина не сможет выполнить вовремя, и планировщик должен увидеть это до финансирования.

Как заполнить цифры

Откройте Search Console и экспортируйте данные за последние 90 дней по запросам и страницам. Отфильтруйте по названию места. Вы получите клики, показы и среднюю позицию для каждой страницы, чего достаточно для начала ранжирования без догадок.

Затем добавьте два столбца, которые Search Console не видит. Один — это свободная мощность, то есть количество дополнительных заказов, которые филиал может принять в следующем месяце. Другой — выручка с заказа, которая показывает, сколько стоит внимание в этом городе. Оба показателя берутся из ваших собственных данных, и ни один инструмент их не хранит. Оба важны.

Будьте осторожны с ранжированием городов только по населению. Город с населением 80 000 человек с пятью конкурентами может стоить дороже, чем город с населением 12 000 человек без конкурентов, и меньший город может приносить такую же выручку. Проверьте конкурентов, прежде чем смотреть на перепись. Размер — слабый сигнал.

Перекрестно проверьте конкурентов в Ahrefs или Semrush, если у вас есть доступ. Это займет час. Посчитайте домены, которые ссылаются на три первых результата по запросу города, затем сравните это количество с вашей страницей. Небольшая разница — это меньшая задача, чем широкая, и таблица выше показывает, как действовать в каждом случае.

Запишите окончательный порядок на одной странице. Поставьте дату, когда закончите. Когда наступит следующий квартал, вы увидите, что вы решили и где ошиблись. Память — плохой регистратор, а бумага делает её честной.

Рабочий пример, явно вымышленный

У вымышленной группы репетиторов пять центров. Город A показывает 900 показов и находится на второй странице. Город B показывает 40 показов, и его центр загружен. У города C тонкая страница, а города D и E показывают одинаковые результаты по всем остальным измеряемым параметрам. Ничего из этого не является реальным.

Следуя таблице, пропустите город B, так как он загружен, перепишите страницу города C перед расходами, финансируйте город A в первую очередь и выбирайте между D и E по выручке с заказа. Цифры вымышлены. Порядок рассуждений — то, что мы хотим, чтобы вы скопировали.

Что касается темпа, см. график для нескольких локаций. Он распределяет пакеты на 12 недель, чтобы каждое изменение можно было оценить отдельно.

Где дерево дает сбой на практике

Большинство планировщиков, которые неправильно используют дерево, не игнорируют его. Они искажают его. Они искажают одну строку, пока она не скажет то, что они хотели услышать. Три подраздела ниже охватывают места, где это происходит чаще всего, и как заметить это на ранней стадии.

Население — слабый показатель спроса

Большой город выглядит более привлекательно на карте, и это ловушка. Его страница результатов может содержать пять устоявшихся фирм, которые собирают ссылки годами, в то время как в соседнем меньшем месте нет серьезных конкурентов. Измерьте конкуренцию, прежде чем измерять население.

Посчитайте сайты, которые уже ранжируются по запросу города. Обратите внимание, кто они, сколько из них — местные бизнесы, и выглядят ли их страницы ухоженными. Десять минут на первой странице результатов часто скажут вам больше, чем таблица с населением.

Конкуренты определяют объем работы

Количество ссылок, необходимых городу, зависит от разрыва между вашей страницей и страницами выше неё. Узкий разрыв может потребовать немного ссылок. Широкий разрыв требует более длительной кампании, и это решение планировщика, а не доказательство того, что город безнадежен.

Сравните ваши реферальные домены с доменами топ-результатов, используя один и тот же инструмент для обеих сторон. Разрыв, который можно посчитать на пальцах, — это другая задача, чем разрыв, уходящий в десятки. Запишите число рядом с городом.

Ничья — не повод делить поровну

Когда два города показывают ничью, возникает искушение разделить бюджет пополам. Сопротивитесь ему. Половина пакета в каждом месте обычно не дает ни одной странице достаточного веса, чтобы показать изменения, и вы не сможете многому научиться из такого результата.

Выберите один город, финансируйте его полностью, а другой пусть ждет своей очереди. Строка для разрешения ничьей в таблице существует именно для этого момента, так что используйте её, прежде чем доставать калькулятор.

Старые позиции, которые никто не пересматривает

Позиция, записанная некоторое время назад, описывает город, который, возможно, уже не существует в том же виде. Конкуренты меняются, филиалы открываются и закрываются, а загруженный город мог опустеть. Считайте старый лист историей, а не текущей инструкцией.

Сравните дату на листе с датой последнего сбора данных, прежде чем использовать его. Если разрыв велик, соберите цифры снова, прежде чем тратить что-либо.

Переранжирование в течение года

Дерево — это снимок, и города меняют форму в течение года. Подразделы ниже устанавливают, как часто следует открывать список, что делать, когда город выпадает из списка, и как включить новый филиал в тот же лист без особого обращения.

Ежеквартальный обзор, а не еженедельный

Позиции меняются медленно, и еженедельная перетасовка в основном перемещает шум. Назначьте одну дату обзора каждый квартал и придерживайтесь её. Между обзорами фиксируйте то, что вы видите, и оставляйте порядок без изменений, что является сложной частью.

Город, который поднимается на неделю, а затем падает обратно, — это не новый приоритет. Это колебание. Запишите это в журнал и дождитесь следующего полного обзора, прежде чем действовать.

Когда город должен покинуть список

Иногда город перестает быть выгодным для финансирования. Филиал закрывается, команда переезжает, или измеренный вами спрос оказался у соседа. Исключите город из списка письменно, указав причину, чтобы решение не возвращалось каждую весну.

Оставьте живые размещения там, где они есть, если только одно из них не вызывает реальной проблемы. Частая смена профилей добавляет шум к следующему обзору, а шум — это последнее, что нужно планировщику при чтении квартала.

Привлечение нового филиала

Новый филиал начинается без истории. Его страница не имеет показов, позиций и записей о звонках. Первая задача — заполнить эти пробелы несколькими неделями базовых данных, а не самым большим пакетом, который можно обосновать на бумаге.

Оцените его на том же листе, что и остальные, указав мощность как новую. Дайте ему небольшой ограниченный бюджет и рассматривайте первый обзор как тест страницы, а не как приговор городу.

Что не может показать ранжирование

Дерево ранжирует города на основе имеющихся у вас данных. Оно не может сказать, собирается ли открыть конкурента или филиал сменит владельца, поэтому список — это отправная точка для суждений, а не их замена.

Запишите эти внешние факторы в журнал рядом со строкой, на которую они влияют, чтобы следующий обзор знал, что не смог увидеть счет.