Поставщики обратных ссылок: признаки опасности при работе с несколькими городами

Почему компании с филиалами — легкая мишень

Компания с двадцатью посадочными страницами по городам выглядит как компания с двадцатью проблемами, поэтому продавцу достаточно сказать «мы покрываем все локации», и владелец слышит облегчение. Сначала поставьте под сомнение это утверждение, потому что именно облегчение — то, ради чего создается слабое предложение.

Некоторые поставщики обратных ссылок продают единый пакет на каждый город, поставляемый оптом и описанный в таблице, которую никто не может проверить. Другие предлагают массовый заказ обратных ссылок, где везде используется один и тот же якорный текст. Оба варианта скрывают факты, которые вам необходимы. Какой сайт? Какая цена?

Задайте каждому поставщику один вопрос: покажите мне сайты. Не образец и не категорию, а конкретные сайты с ценой каждой ссылки рядом, оформленные списком, который вы можете открыть и проверить самостоятельно. Честные продавцы могут прислать это за один день. Остальные меняют тему.

Чтение предложения поставщика построчно

Проверка поставщиков обратных ссылок начинается с первого письма, а не с договора. Разделы ниже описывают, что должно содержаться в серьезном предложении и что может быть незаметно упущено в формулировках коммерческого предложения.

Что должно содержаться в первом сообщении

Полезное первое сообщение называет сайты-доноры или хотя бы ниши и диапазон трафика, который вам предлагают. Оно указывает цену за ссылку, метод размещения статьи и ожидаемые сроки публикации. Если какой-либо из этих пунктов отсутствует, запросите его в письменном виде, прежде чем читать дальше.

Предположим, поставщик отвечает общей цифрой и ничем больше. Эта цифра может быть точной, но ее нельзя проверить, а число, которое нельзя проверить, — это просто число на слайде презентации.

Вопросы, которые отличают список от пакета

Спросите, сколько сайтов стоит за пакетом и можете ли вы увидеть каждый из них до оплаты. Пакет, который нельзя разобрать построчно, — это пакет, который вы покупаете на доверии, а доверие сложно проверить позже.

Спросите, может ли тот же сайт-донор быть куплен вашим конкурентом на том же рынке. Некоторые поставщики используют одну и ту же небольшую базу сайтов для разных клиентов, что в принципе нормально, но это имеет значение, если эти сайты читают ваши собственные клиенты.

Что вам говорит неясный ответ

Когда поставщик называет свою сеть эксклюзивной и на этом заканчивает, эта фраза выполняет работу, которую должен выполнить список. Запросите список. Если список так и не приходит, вы уже получили ответ, который вам был нужен.

Обратите внимание на продавца, который обещает гарантированное ранжирование или дату. Ни один честный поставщик не может гарантировать позицию страницы в поиске, поэтому любое обещание гарантии — это сигнал прекратить разговор.

Продавец, который отвечает коротким, понятным абзацем и списком, обычно проще в работе, чем тот, кто отвечает отполированной презентацией.

Кто должен согласовывать заказ

Решите внутри компании, кто согласовывает заказ на обратные ссылки, до начала первого разговора. Разделение обязанностей, когда маркетинговый руководитель проверяет сайты-доноры, а финансовый — счет, — это разумный подход, который предотвращает спешные решения одним человеком.

Согласующий должен видеть список сайтов-доноров, целевые страницы и цену за размещение вместе. Решение, принятое только на основе сводки, часто скрывает именно те строки, которые заслуживают второго взгляда.

Якорный текст и как он воспринимается посетителем

Якорь — это кликабельные слова размещения, и он заслуживает большего внимания, чем обычно ему уделяют поставщики. Три подраздела ниже охватывают шаблоны, которые выглядят нормально в отчете, но странно на странице.

Повторяющиеся якоря с точным совпадением

Когда все сайты-доноры в заказе используют одну и ту же точную фразу, шаблон легко заметить. Читатель видит одни и те же слова в нескольких unrelated статьях, и размещения начинают выглядеть искусственными, а не полученными естественным путем.

Спросите поставщика, как выбираются якоря. Простая, разнообразная фраза, которую использовал бы реальный автор, гораздо легче защитить, чем одну фразу, повторяющуюся по всему заказу.

Якоря, содержащие название города

Название города в якоре может быть естественным, если статья посвящена этому городу. Это становится странно, когда статья не имеет отношения к месту, а якорь существует только для того, чтобы вписать город в текст.

Представьте статью на сайте-доноре о региональных велосипедных маршрутах. Ссылка, называющая город, где начинается маршрут, читается естественно. Ссылка, называющая unrelated город посреди обзора магазина, — нет.

Гипотетически, если поставщик вставляет одно и то же название города в пятьдесят unrelated статей, он уже рассказал вам, как был построен заказ, независимо от того, что говорит отчет.

Разнообразные якоря, которые написал бы читатель

Простые якоря описывают то, что читатель найдет на странице. Они могут быть короткими, немного неровными и не идеально соответствующими ключевым словам, и в этом их суть.

Прочитайте якорь вслух в контексте предложения перед согласованием заказа. Если он звучит так, как человек сказал бы другу, размещение, вероятно, надежное.

Утверждения о ценах, требующие второго взгляда

Цена — полезный сигнал только тогда, когда она сопровождается строкой, которую можно прочитать. Три подраздела ниже охватывают шаблоны ценообразования, которые мы бы поставили под сомнение в первую очередь, независимо от имени поставщика.

Единая цена за город

Единая цена за город звучит просто. Она скрывает сайт-донор за каждой ссылкой, поэтому город, получивший два сильных размещения, и город, получивший два слабых, стоят одинаково и выглядят идентично в счете.

Запросите цену за размещение с указанием сайта-донора. Это сохраняет честность сравнения и позволяет легче увидеть, какой город получает ценность.

Если продавец настаивает, что единая цена — единственный вариант, отметьте это как особенность предложения, а не как причину принять его.

Низкая цена с указанием сайта-донора

Низкая цена сама по себе не вызывает подозрений. Ссылка за $1 на скромном сайте может быть вполне разумной. Проблема в низкой цене, привязанной к сайту, которого вы не видите, потому что тогда цена ничего не говорит о качестве.

Поставьте цену рядом с трафиком сайта-донора, количеством ссылающихся доменов и нишей, прежде чем принимать решение. Если в какой-либо из этих строк данные отсутствуют, цена еще не та, которую можно оценить.

Скидка за раннее обязательство

Скидка, предлагаемая за крупное обязательство до того, как будет опубликовано первое размещение, заслуживает паузы. Ранние обязательства привязывают ваш бюджет к поставщику до того, как вы увидите хотя бы один результат.

Справедливое тестирование — это небольшой первый заказ, проверка живых страниц, а затем решение о следующем заказе. Давление, чтобы пропустить эту последовательность, — полезная информация о продавце.