Furnizori de backlink-uri: semnale de alarmă atunci când deservi mai multe orașe

De ce afacerile cu sucursale sunt ținte ușoare

O firmă cu douăzeci de pagini de oraș arată ca o firmă cu douăzeci de probleme, așa că un vânzător trebuie doar să spună „acoperim fiecare locație” și proprietarul aude o eliberare de stres. Pune această afirmație sub semnul întrebării mai întâi, deoarece această ușurare este exact ceea ce o ofertă slabă este construită să producă.

Unii furnizori de backlink-uri vând un pachet plat pe oraș, livrat în vrac și descris într-un spreadsheet pe care nimeni nu îl poate verifica. Alții execută o comandă masivă de backlink-uri care livrează același anchor text peste tot. Ambele ascund faptele de care ai nevoie. Care site? Ce preț?

Pune o singură întrebare fiecărui furnizor: arată-mi site-urile. Nu un eșantion sau o categorie, ci site-urile reale, cu prețul fiecărui link alături, livrate sub formă de listă pe care o poți deschide și verifica singur. Vânzătorii onesti pot trimite asta într-un afternoon. Restul schimbă subiectul.

Citirea ofertei unui furnizor pe rânduri

Vetarea furnizorilor de backlink-uri începe cu primul e-mail, nu cu contractul. Subsecțiunile de mai jos descriu ce conține o ofertă serioasă și ce poate lăsa să scape, în mod discret, formularea unei propuneri.

Ce ar trebui să conțină primul mesaj

Un mesaj util numește site-urile donatoare, sau cel puțin nișele și intervalul de trafic care ți se oferă. Specifică prețul pe link, metoda de articol și fereastra de publicare așteptată. Dacă oricare dintre acestea lipsește, cere-o în scris înainte de a continua.

Să presupunem că un furnizor răspunde cu un cifră principală și nimic altceva. Această cifră poate fi corectă, dar nu poate fi verificată, iar un număr pe care nu îl poți verifica este doar un număr pe un slide.

Întrebări care separă o listă de un pachet

Întreabă câte site-uri stau în spatele pachetului și dacă le poți vedea pe fiecare înainte de a plăti. Un pachet care nu poate fi deschis rând cu rând este un pachet pe care îl cumperi pe încredere, iar încrederea este greu de auditat ulterior.

Întreabă dacă același donator poate fi cumpărat de un competitor din piața ta. Unii furnizori reutilizează un pool mic de site-uri pentru mai mulți clienți, ceea ce este acceptabil în principiu, dar contează dacă site-urile sunt cele pe care le citesc propriii tăi clienți.

Ce îți spune un răspuns vag

Când un furnizor își numește rețeaua „proprietary” și se oprește acolo, fraza face treaba pe care ar trebui să o facă o listă. Cere lista. Dacă lista nu ajunge niciodată, ai aflat răspunsul de care aveai nevoie.

Fii atent la vânzătorul care spune că poate garanta o poziție în ranking sau o dată. Niciun furnizor onest nu poate promite unde va clasifica o pagină, așa că orice garanție este un semn să închei apelul.

Un vânzător care răspunde cu un paragraf scurt, clar și o listă este de obicei mai ușor de gestionat decât unul care răspunde cu un slide lucios.

Cine ar trebui să aprobe comanda

Stabilește intern cine semnează o comandă de backlink-uri înainte de a începe prima conversație. Un lider de marketing care verifică donatorii și un lider financiar care verifică factura este o împărțire sensibilă, și oprește o persoană să fie grăbită în decizie.

Aprobatul ar trebui să vadă lista donatorilor, paginile țintă și prețul pe plasare împreună. O decizie luată doar dintr-un rezumat tinde să asculte exact rândurile care merită o a doua privire.

Anchor text și cum se citește pentru un vizitator

Anchor-ul este cuvintele clicabile ale unei plasări, și merită mai multă atenție decât îi acordă majoritatea furnizorilor. Cele trei subsecțiuni de mai jos acoperă modelele care arată bine într-un raport și ciudat pe pagină.

Anchore exacte repetate

Când fiecare donator dintr-o comandă folosește aceeași frază exactă, modelul este ușor de observat. Un cititor vede aceleași cuvinte în mai multe articole neînrudite, iar plasările încep să aranjeze mai degrabă decât câștigate.

Întreabă furnizorul cum sunt alese anchor-urile. O frază simplă, variată, pe care ar folosi-o un scriitor real, este mult mai ușor de apărat decât o singură frază repetată în toată comanda.

Anchor-uri care numesc locul

Un nume de oraș în anchor poate fi natural când articolul este despre acel oraș. Devine ciudat când articolul nu are nicio treabă cu locul, iar anchor-ul există doar pentru a aduce un oraș în text.

Imaginează-ți un articol donator despre rute regionale de ciclism. Un link care numește orașul de unde începe ruta se citește natural. Un link care numește un oraș neînrudit în mijlocul unui review de cumpărături nu.

În mod ipotetic, un furnizor care plasează același nume de oraș în cincizeci de articole neînrudite ți-a spus cum a fost construită comanda, indiferent ce spune raportul.

Anchor-uri variate pe care le-ar scrie un cititor

Anchor-urile simple descriu ce va găsi cititorul pe pagină. Pot fi scurte, puțin neregulate și nu perfect formate pentru cuvinte cheie, și acesta este punctul lor.

Citește anchor-ul cu voce tare în interiorul propoziției înainte de a aproba comanda. Dacă sună a ceva ce o persoană ar spune unui prieten, plasarea este probabil solidă.

Afirmații de preț care necesită o a doua privire

Un preț este un semnal util doar când vine cu un rând pe care îl poți citi. Cele trei subsecțiuni de mai jos acoperă modelele de prețuri pe care le-am chestiona mai întâi, indiferent de numele furnizorului.

Un preț plat pe oraș

Un preț plat pe oraș sună simplu. Ascunde donatorul din spatele fiecărui link, așa că un oraș care primește două plasări puternice și un oraș care primește două slabe costă la fel și arată identic pe factură.

Cere un preț pe plasare cu donatorul numit. Acest lucru menține comparația onestă și face mai ușor să vezi care oraș primește valoare.

Dacă un vânzător insistă că prețul plat este singura opțiune, notează acest lucru ca o caracteristică a ofertei, nu ca un motiv de a-l accepta.

Un preț scăzut cu donatorul lăsat la o parte

Un preț scăzut nu este suspect în sine. Un link de $1 pe un site modest poate fi perfect rezonabil. Îngrijorarea este un preț scăzut atașat unui donator pe care nu îl poți vedea, pentru că atunci prețul nu spune nimic despre calitate.

Pune prețul lângă traficul donatorului, domeniile de referință și nișa înainte de a decide. Dacă rândul este gol în oricare dintre acele locuri, prețul nu este încă un preț pe care îl poți judeca.

Un discount pentru angajarea devreme

Un discount oferit pentru un angajament mare înainte ca prima plasare să fie live merită o pauză. Angajamentele devreme îți leagă bugetul de un furnizor înainte de a fi văzut un singur rezultat.

Un test corect este o comandă mică inițială, o revizuire a paginilor live și apoi o decizie despre comanda următoare. Presiunea de a sări peste acea secvență este informație utilă despre vânzător.