Backlink-leverantörer: röda flaggor när du betjänar flera orter

Varför filialföretag är ett lätt mål

Ett företag med tjugo ortssidor ser ut som ett företag med tjugo problem, så en säljare behöver bara säga "vi täcker alla orter" så hör ägaren lättnad. Fråga den meningen först, eftersom lättnad är precis vad ett svagt erbjudande är byggt för att framkalla.

Vissa backlink-leverantörer säljer ett fast paket per ort, levererat i bulk och beskrivet i ett kalkylblad som ingen kan verifiera. Andra kör en massbeställning av backlinks som landar med samma ankartext överallt. Både döljer de fakta du behöver. Vilken sida? Vad är priset?

Ställ en fråga till varje leverantör: visa mig sidorna. Inte ett exempel eller en kategori, utan de faktiska sidorna, med priset för varje länk bredvid, levererade som en lista du kan öppna och kontrollera själv. Ärliga säljare kan skicka detta på en eftermiddag. De andra ändrar ämne.

Att läsa ett leverantörs erbjudande rad för rad

Att granska backlink-leverantörer börjar med det första mejlet, inte avtalet. Delsektionerna nedan beskriver vad ett seriöst erbjudande innehåller, och vad formuleringen i ett pitch kan ha lämnat ut tyst.

Vad det första meddelandet bör innehålla

Ett användbart första meddelande namnger donatorsidorna, eller åtminstone nischerna och trafikområdet du erbjuds. Det anger priset per länk, artikelmetoden och det förväntade publiceringsfönstret. Om någon av dessa saknas, be om det skriftligt innan du läser vidare.

Säg att en leverantör svarar med en huvudsiffra och inget annat. Den siffran kan vara korrekt, men den kan inte kontrolleras, och en siffra du inte kan kontrollera är bara en siffra på en bildskiva.

Frågor som skiljer en lista från ett paket

Fråga hur många sidor som ligger bakom paketet och om du kan se var och en innan du betalar. Ett paket som inte kan öppnas rad för rad är ett paket du köper på förtroende, och förtroende är svårt att granska senare.

Fråga om samma donator kan köpas av en konkurrent på din marknad. Vissa leverantörer återanvänder ett litet utbud över kunder, vilket är okej i princip, men det spelar roll om sidorna är de som dina egna kunder läser.

Vad en otydlig svar berättar för dig

När en leverantör kallar sitt nätverk för proprietärt och slutar där, gör meningen det arbete som en lista borde göra. Be om listan. Om listan aldrig anländer har du lärt dig svaret du behövde.

Var uppmärksam på en säljare som säger att de kan garantera en placering eller ett datum. Ingen ärlig leverantör kan lova var en sida ska rankas, så en garanti är ett tecken på att lämna samtalet.

En säljare som svarar med en kort, tydlig paragraf och en lista är vanligtvis lättare att arbeta med än en som svarar med en polerad bildskiva.

Vem som ska godkänna beställningen

Bestäm internt vem som godkänner en backlink-beställning innan det första samtalet börjar. En marknadsföringsansvarig som kontrollerar donatorerna och en ekonomiansvarig som kontrollerar fakturan är en sund uppdelning, och det hindrar en person från att bli skyndad till beslutet.

Godkännaren bör se donatorlistan, målsidorna och priset per placering tillsammans. Ett beslut baserat på en sammanfattning döljer ofta exakt de rader som förtjänar en andra titt.

Ankartext och hur den läses av en besökare

Ankaren är de klickbara orden i en placering, och den förtjänar mer uppmärksamhet än de flesta leverantörer ger den. De tre delsektionerna nedan täcker mönstren som ser bra ut i en rapport och konstiga ut på sidan.

Upprepade exakta matchningar av ankartext

När varje donator i en beställning använder samma exakta fras är mönstret lätt att upptäcka. En läsare ser samma ord i flera obekanta artiklar, och placeringarna börjar se ut som om de är arrangerade snarare än vunna.

Fråga leverantören hur ankarna väljs. En enkel, varierad fras som en riktig författare skulle använda är mycket lättare att försvara än en enda fras upprepad över hela beställningen.

Ankars som namnger orten

Ett ortnamn i ankaren kan vara naturligt när artikeln handlar om den orten. Det blir konstigt när artikeln inte har något att göra med platsen och ankaren bara finns till för att bära in en stad i texten.

Tänk dig en donatorartikel om regionala cykelrutter. En länk som namnger staden där rutten börjar läser sig naturligt. En länk som namnger en obekant stad mitt i en köpreglning gör det inte.

Hypotetiskt sett har en leverantör som placerar samma ortnamn i femtio obekanta artiklar berättat för dig hur beställningen byggdes, oavsett vad rapporten säger.

Varierade ankars som en läsare skulle skriva

Enkla ankars beskriver vad läsaren kommer att hitta på sidan. De kan vara korta, lite ojämna och inte perfekt nyckelordsformade, och det är poängen med dem.

Läs ankaren högt inuti sin mening innan du godkänner beställningen. Om det låter som något en person skulle säga till en vän är placeringen troligen sund.

Prispåståenden som behöver en andra titt

Ett pris är en användbar signal bara när det kommer med en rad du kan läsa. De tre delsektionerna nedan täcker prismönstren vi skulle ifrågasätta först, oavsett leverantörens namn.

Ett fast pris per ort

Ett fast pris per ort låter enkelt. Det döljer donatorn bakom varje länk, så en ort som får två starka placeringar och en ort som får två svaga kostar lika mycket och ser identiska ut på fakturan.

Be om ett pris per placering med donatorn namngiven. Det håller jämförelsen ärlig och gör det lättare att se vilken ort som får värde.

Om en säljare insisterar på att det fasta priset är det enda alternativet, notera det som en egenskap hos erbjudandet, inte som en anledning att acceptera det.

Ett lågt pris där donatorn lämnas ut

Ett lågt pris är inte misstänkt i sig. En $1-länk på en blygsam sida kan vara helt rimlig. Oroen är ett lågt pris kopplat till en donator du inte kan se, eftersom priset då inte säger något om kvaliteten.

Sätt priset bredvid donatorns trafik, hänvisande domäner och nisch innan du bestämmer dig. Om raden är tom i något av dessa avseenden är priset ännu inte ett pris du kan döma.

En rabatt för att binda sig tidigt

En rabatt som erbjuds för en stor bindning innan den första placeringen är live förtjänar en paus. Tidiga bindningar binder din budget till en leverantör innan du har sett ett enda resultat.

Ett rättvist test är en liten första beställning, en granskning av de live-sidorna och sedan ett beslut om nästa beställning. Tryck att hoppa över den sekvensen är användbar information om säljaren.