다중 지역을 대상으로 할 때 백링크 제공업체의 적신호

지점 기업들이 타겟이 되기 쉬운 이유

20개의 도시 페이지를 가진 기업은 20개의 문제를 가진 기업처럼 보일 수 있으므로, 영업 담당자는 "모든 지역을 커버합니다"라고 말하기만 해도 소유주는 안도감을 느낍니다. 하지만 안도감은 바로 약한 제안이 만들어내는 감정입니다. 그 문장을 먼저 의심하세요.

일부 백링크 제공업체는 도시당 고정 패키지를 대량으로 제공하며, 검증이 불가능한 스프레드시트 형태로 설명합니다. 다른 업체들은 동일한 앵커 텍스트가 모든 곳에 적용되는 대량 백링크 주문을 처리합니다. 둘 다 당신이 알아야 할 사실을 숨깁니다. 어떤 사이트인가요? 가격은 얼마인가요?

모든 공급업체에게 한 가지 질문을 하세요: "사이트를 보여주세요." 샘플이나 카테고리가 아니라, 실제 사이트와 각 링크의 가격을 나열한 목록을 제공해야 합니다. 정직한 판매자는 오후 한 시간 안에 해당 목록을 보낼 수 있습니다. 그렇지 않다면 주제를 바꾸는 것입니다.

공급업체 제안서 줄거리 읽기

백링크 제공업체 검토는 계약서가 아닌 첫 번째 이메일에서 시작됩니다. 하위 섹션들은 진지한 제안이 포함해야 할 내용과 피칭 문구가 조용히 누락시킬 수 있는 것들을 설명합니다.

첫 번째 메시지에 포함되어야 할 내용

유용한 첫 번째 메시지는 기부 사이트(Donor Sites)를 명시하거나, 최소한 제공되는 니치와 트래픽 범위를 알려야 합니다. 링크당 가격, 기사 작성 방식, 예상 게시 시기를 명시해야 합니다. 이 중 하나라도 누락되었다면, 더 읽기 전에 서면으로 요청하세요.

제공업체가 헤드라인 수치만 제시하고 다른 내용은 없다면 답합니다. 그 수치가 정확할 수도 있지만, 검증할 수 없는 수치는 슬라이드 위의 숫자에 불과합니다.

목록과 번들을 구분하는 질문

번들 뒤에 숨겨진 사이트가 몇 개인지, 그리고 지불 전에 각 사이트를 확인할 수 있는지 물어보세요. 줄별로 열 수 없는 번들은 신뢰를 바탕으로 구매하는 것이므로, 나중에 감사하기 어렵습니다.

동일한 기부 사이트가 경쟁사가 구매할 수 있는지 물어보세요. 일부 제공업체는 여러 클라이언트 간에 작은 사이트 풀을 재사용합니다. 원칙적으로는 괜찮지만, 그 사이트들이 당신의 고객들이 읽는 사이트라면 문제가 됩니다.

모호한 답변이 알려주는 것

제공업체가 자신의 네트워크를 독점적이라고만 말하고 끝낸다면, 그 문장은 목록이 수행해야 할 역할을 하고 있는 것입니다. 목록을 요청하세요. 목록이 도착하지 않는다면, 당신이 필요로 했던 답을 이미 얻은 것입니다.

랭킹이나 특정 날짜를 보장한다고 말하는 판매자에게 주의하세요. 정직한 공급업체는 페이지의 랭킹 위치를 약속할 수 없으므로, 어떤 보장도 전화 통화를 종료해야 하는 신호입니다.

짧고 명확한 단락과 목록으로 답변하는 판매자는 일반적으로 다듬어진 슬라이드로 답변하는 판매자보다 협업하기 쉽습니다.

누가 주문을 승인해야 하는가

첫 번째 대화 전에 내부적으로 백링크 주문을 승인할 담당자를 결정하세요. 기부 사이트를 확인하는 마케팅 담당자와 인보이스를 확인하는 재무 담당자를 분리하는 것이 현명하며, 한 사람이 결정에 서두르는 것을 방지합니다.

승인 담당자는 기부 목록, 타겟 페이지 및 각 게재 위치의 가격을 함께 확인해야 합니다. 요약만 보고 내린 결정은 다시 살펴볼 필요가 있는 행들을 정확히 숨기는 경향이 있습니다.

앵커 텍스트와 방문자가 보는 방식

앵커는 게재 위치의 클릭 가능한 단어이며, 대부분의 공급업체가 주는 관심보다 더 많은 주의가 필요합니다. 하위 섹션들은 리포트에서는 괜찮아 보이지만 페이지에서는 이상하게 보이는 패턴을 다룹니다.

반복되는 정확 일치 앵커

주문의 모든 기부 사이트가 동일한 정확 일치 구문을 사용할 때, 패턴은 쉽게 발견됩니다. 독자는 관련 없는 여러 기사에서 같은 단어를 보게 되며, 게재 위치가 획득된 것보다 구성된 것처럼 보입니다.

제공업체에게 앵커가 어떻게 선택되는지 물어보세요. 실제 작가가 사용할 평범하고 다양한 구문은 주문 전체에 걸쳐 단일 구문을 반복하는 것보다 훨씬 방어하기 쉽습니다.

장소를 명시하는 앵커

기사가 해당 도시에 관한 것이라면 앵커에 도시 이름을 넣는 것은 자연스러울 수 있습니다. 하지만 기사와 장소와 관련이 없고 앵커가 단지 도시를 텍스트에 포함시키기 위해 존재한다면 이상합니다.

지역 사이클링 루트에 대한 기부 기사를 상상해 보세요. 루트가 시작되는 도시를 명시하는 링크는 자연스럽습니다. 쇼핑 리뷰 중간에 관련 없는 도시를 명시하는 링크는 그렇지 않습니다.

가정컨대, 제공업체가 50개의 관련 없는 기사에 동일한 도시 이름을 삽입했다면, 리포트가 무엇을 말하든 주문이 어떻게 구성되었는지 이미 알려준 것입니다.

독자가 작성할 다양한 앵커

평범한 앵커는 페이지에서 독자가 무엇을 찾을 수 있는지 설명합니다. 짧고 약간 불균형하며 완벽하게 키워드 형태가 아닐 수 있으며, 그것이 바로 그들의 장점입니다.

주문을 승인하기 전에 문장 내에서 앵커를 소리 내어 읽어보세요. 사람이 친구에게 말하는 것처럼 들린다면, 게재 위치는 아마도 안전할 것입니다.

두 번째 검토가 필요한 가격 주장

가격은 읽을 수 있는 행(Row)과 함께 제공될 때만 유용한 신호입니다. 하위 섹션들은 공급업체의 이름과 관계없이 우리가 먼저 의문을 가질 가격 패턴을 다룹니다.

도시당 고정 가격

도시당 고정 가격은 간단해 보입니다. 하지만 각 링크 뒤에 숨겨진 기부자를 숨기므로, 두 개의 강력한 게재 위치를 받는 도시와 두 개의 약한 게재 위치를 받는 도시가 동일한 비용이 들며 인보이스에서 동일해 보입니다.

기부자가 명시된 게재 위치당 가격을 요청하세요. 그러면 비교가 정직해지며 어떤 도시에 가치가 있는지 더 쉽게 알 수 있습니다.

판매자가 고정 가격이 유일한 옵션이라고 고집한다면, 이를 수락해야 하는 이유가 아닌 제안의 특징으로 기록하세요.

기부자가 생략된 낮은 가격

낮은 가격 자체가 의심스러운 것은 아닙니다. 소규모 사이트의 $1 링크는 완전히 합리적일 수 있습니다. 문제는 확인할 수 없는 기부자에 연결된 낮은 가격입니다. 그러면 가격은 품질에 대해 아무것도 말하지 않습니다.

결정하기 전에 가격 옆에 기부자의 트래픽, 외부 링크 수 및 니치를 배치하세요. 그 행의 어떤 항목이든 비어 있다면, 그 가격은 아직 판단할 수 있는 가격이 아닙니다.

조기 계약에 대한 할인

첫 번째 게재 위치가 활성화되기 전에 대규모 계약에 대한 할인 제안은 일시 정지해야 합니다. 조기 계약은 단일 결과를 보기 전에 예산을 공급업체에 묶어둡니다.

공정한 테스트는 작은 첫 번째 주문, 라이브 페이지 검토 및 다음 주문에 대한 결정입니다. 그 순서를 건너뛰도록 압박하는 것은 판매자에 대한 유용한 정보입니다.