مقدمو الروابط الخلفية: علامات تحذير عندما تخدم العديد من المدن

لماذا تعد الشركات ذات الفروع هدفًا سهلاً

الشركة التي تحتوي على عشرين صفحة مدينة تبدو كشركة بها عشرين مشكلة، لذا يحتاج مندوب المبيعات فقط إلى القول "نحن نغطي كل موقع" ليدرك المالك الراحة. شكك في هذه الجملة أولاً، لأن الراحة هي بالضبط ما يُبنى عليه العرض الضعيف.

بعض مقدمي الروابط الخلفية يبيعون حزمة مسطحة لكل مدينة، تُسلم بكميات كبيرة وتُوصف في جدول بيانات لا يمكن التحقق منه. وآخرون ينفذون طلب رابط خلفي جماعي يؤدي إلى ظهور نص التثبيت نفسه في كل مكان. كلاهما يخفي الحقائق التي تحتاجها. أي موقع؟ ما السعر؟

اطلب شيئًا واحدًا من كل مورد: أرني المواقع. ليس عينة أو فئة، ولكن المواقع الفعلية، مع سعر كل رابط بجانبها، مُسلمة كقائمة يمكنك فتحها والتحقق منها بنفسك. البائعون الصادقون يمكنهم إرسال ذلك في فترة بعد الظهر. الباقي يغير الموضوع.

قراءة عرض المورد سطرًا بسطر

فحص مقدمي الروابط الخلفية يبدأ بالبريد الإلكتروني الأول، وليس العقد. الأقسام الفرعية أدناه تصف ما يحتويه العرض الجاد، وما يمكن أن يتركه wording العرض الهادئ دون ذكر.

ما يجب أن يحتويه الرسالة الأولى

الرسالة الأولى المفيدة تسمي مواقع التبرع، أو على الأقل التخصصات ونطاق حركة المرور التي يتم عرضها عليك. وهي تحدد السعر لكل رابط، طريقة المقال والنافذة المتوقعة للنشر. إذا كان أي من ذلك مفقودًا، اطلبه كتابيًا قبل أن تقرأ المزيد.

لنفترض أن مقدم الخدمة يرد برقم رئيسي ولا شيء آخر. قد يكون هذا الرقم دقيقًا، لكنه لا يمكن التحقق منه، والرقم الذي لا يمكنك التحقق منه هو مجرد رقم على شريحة عرض.

أسئلة تفصل القائمة عن الحزمة

اسأل عن عدد المواقع التي تقف وراء الحزمة وما إذا كان بإمكانك رؤية كل واحدة منها قبل الدفع. الحزمة التي لا يمكن فتحها سطرًا بسطر هي حزمة تشتريها على الثقة، والثقة يصعب تدقيقها لاحقًا.

اسأل عما إذا كان يمكن شراء نفس المتبرع من قبل منافس في سوقك. يستخدم بعض مقدمي الخدمة مجموعة صغيرة عبر العملاء، وهو أمر جيد من حيث المبدأ، لكنه يهم إذا كانت المواقع هي تلك التي يقرأها عملاؤك الخاصون.

ما تخبرك به الإجابة الغامضة

عندما يصف مقدم الخدمة شبكته بأنها حصرية ويتوقف عند ذلك، فإن الجملة تقوم بالعمل الذي يجب أن تقوم به القائمة. اطلب القائمة. إذا لم تصل القائمة أبدًا، فقد تعلمت الإجابة التي كنت بحاجة إليها.

انتبه لبائع يقول إنه يمكنه ضمان ترتيب أو تاريخ. لا يمكن لبائع صادق أن يعدك بمكان ترتيب الصفحة، لذا فإن أي ضمان هو علامة لمغادرة المكالمة.

البائع الذي يجيب بفقرة قصيرة وواضحة وقائمة يكون عادةً أسهل في التعامل معه من الذي يجيب بشريحة مصقولة.

من يجب أن يوافق على الطلب

قرر داخليًا من يوافق على طلب الرابط الخلفي قبل أن تبدأ المحادثة الأولى. قائد تسويق يتحقق من المتبرعين وقائد مالية يتحقق من الفاتورة هو تقسيم معقول، ويمنع شخصًا واحدًا من التسرع في القرار.

يجب أن يرى المعتمد قائمة المتبرعين، الصفحات المستهدفة والسعر لكل وضع معًا. القرار الذي يتخذ من ملخص فقط يميل إلى إخفاء الصفوف التي تستحق نظرة ثانية.

نص التثبيت وكيف يقرأه الزائر

نص التثبيت هو الكلمات القابلة للنقر في وضع، ويستحق اهتمامًا أكثر مما يمنحه معظم مقدمي الخدمة. الأقسام الفرعية الثلاثة أدناه تغطي الأنماط التي تبدو جيدة في التقرير وغريبة على الصفحة.

نصوص التثبيت المتكررة المطابقة تمامًا

عندما يستخدم كل متبرع في طلب نفس العبارة الدقيقة، يكون النمط سهل الكشف. يرى القارئ نفس الكلمات في مقالات غير ذات صلة متعددة، وتبدأ المظاهر في الظهور وكأنها منظمة بدلاً من مكتسبة.

اسأل مقدم الخدمة كيف يتم اختيار نصوص التثبيت. عبارة عادية ومتنوعة يستخدمها كاتب حقيقي أسهل بكثير في الدفاع عنها من عبارة واحدة تتكرر عبر الطلب بأكمله.

نصوص التثبيت التي تسمي المكان

يمكن أن يكون اسم المدينة طبيعيًا في نص التثبيت عندما يكون المقال عن تلك المدينة. يصبح غريبًا عندما لا علاقة للمقال بالمكان ويوجد نص التثبيت فقط لنقل المدينة إلى النص.

تخيل مقال متبرع حول مسارات رك الدراجات الإقليمية. رابط يسمي المدينة التي تبدأ منها المسار يقرأ بشكل طبيعي. رابط يسمي مدينة غير ذات صلة في منتصف مراجعة متجر لا يقرأ بشكل طبيعي.

على سبيل المثال، مقدم الخدمة الذي يضع اسم المدينة نفسه في خمسين مقالًا غير ذي صلة قد أخبرك كيف تم بناء الطلب، بغض النظر عما يقوله التقرير.

نصوص تثبيت متنوعة يكتبها القارئ

نصوص التثبيت العادية تصف ما سيجده القارئ على الصفحة. يمكن أن تكون قصيرة، غير متساوية قليلاً وليست على شكل كلمة رئيسية مثالية، وهذا هو هدفها.

اقرأ نص التثبيت بصوت عالٍ داخل جملته قبل الموافقة على الطلب. إذا بدا وكأن شيء سيقوله شخص لصديق، فإن الوضع على الأرجح سليم.

ادعاءات التسعير التي تحتاج إلى نظرة ثانية

السعر إشارة مفيدة فقط عندما يأتي مع صف يمكنك قراءته. الأقسام الفرعية الثلاثة أدناه تغطي أنماط التسعير التي سنشكك فيها أولاً، بغض النظر عن اسم المورد.

سعر مسطح لكل مدينة

يبدو السعر المسطح لكل مدينة بسيطًا. إنه يخفي المتبرع وراء كل رابط، لذا فإن المدينة التي تتلقى وضعين قويين والمدينة التي تتلقى وضعين ضعيفين تكلف نفس المبلغ وتبدو متطابقة في الفاتورة.

اطلب سعرًا لكل وضع مع تسمية المتبرع. هذا يحافظ على المقارنة بصحة ويجعل من الأسهل رؤية أي مدينة تحصل على قيمة.

إذا أصر البائع على أن السعر المسطح هو الخيار الوحيد، لاحظ ذلك كميزة في العرض، وليس كسبب لقبوله.

سعر منخفض مع إغفال المتبرع

السعر المنخفض ليس مشبوهًا بمفرده. رابط $1 على موقع متواضع يمكن أن يكون معقولًا تمامًا. القلق هو سعر منخفض مرتبط بمتبرع لا يمكنك رؤيته، لأن السعر لا يقول شيئًا عن الجودة.

ضع السعر بجانب حركة المرور للموقع، النطاقات المرجعية والتخصص قبل أن تقرر. إذا كان الصف فارغًا في أي من هذه الأماكن، فإن السعر ليس بعد سعرًا يمكنك الحكم عليه.

خصم للالتزام المبكر

الخصم المقدم لالتزام كبير قبل أن يكون أول وضع حي يستحق التوقف. الالتزامات المبكرة تربط ميزانيتك بمورد قبل أن ترى نتيجة واحدة.

الاختبار العادل هو طلب صغير أولاً، مراجعة الصفحات الحية ثم قرار حول الطلب التالي. الضغط لتخطي هذا التسلسل هو معلومات مفيدة حول البائع.