Расчет бюджета на ссылочную массу для нескольких городов на суммы $500 и $1 000

Пример компании

Представьте себе вымышленную компанию по благоустройству участков с бригадами в девяти городах. Три города активные и хорошо обеспеченные, три — среднего размера, и три — новые. Здесь описаны не реальные люди, а за цифрами не стоят реальные результаты, поэтому воспринимайте это как иллюстрацию логики принятия решений. Все цифры вымышлены.

Цены на рынке варьируются от $1 до примерно $500 за ссылку, поэтому небольшой бюджет позволяет получить лишь несколько скромных размещений, а не охватить все девять городов. Это ограничение полезно. Оно вынуждает делать выбор.

Три правила, общие для обоих планов

Начинайте с ранжирования городов, так как уровни в обеих таблицах основаны на дереве принятия решений по городам, а не на интуиции. Пропустите этот шаг, и приведенные ниже проценты будут мало о чем говорить.

Зафиксированный лимит в долларах не даст оптимистичному месяцу превратиться в перерасход. Установите его для каждого города до начала закупок. Запишите его. Это также превратит квартальный обзор в короткую беседу, а не в спор.

Отметьте восьмую неделю в календаре в день оплаты. Если никто не посмотрит на данные в этот срок, резерв просто будет лежать без дела. Скучно, но правда.

Как формируются уровни

Бюджет на ссылочную массу для нескольких городов работает лучше всего, когда каждый уровень отвечает на один вопрос о том, откуда появится первое доказательство эффективности. Подразделы ниже объясняют логику основных строк в обеих таблицах.

Почему верхний уровень получает наибольшую долю

Верхний уровень включает города, где страница уже показывает показы, а бригада готова к работе. Выделение большей части денег туда дает плану наилучшие шансы на измеримый результат, так как странице уже есть на чем строить.

Эта доля не является обещанием результата. Это выбор того, куда смотреть в первую очередь. Если город из топ-списка остановится в росте, резерв все еще будет доступен для второй проверки.

Почему страница головного офиса вынесена в отдельную строку

Страница головного офиса может поднять весь сайт, но редко выигрывает локальные запросы в одиночку. Выделение отдельной строки не дает ей «съесть» бюджет, предназначенный для ранжированных городов.

Держите эту строку небольшой. Обычно одного или двух размещений достаточно, чтобы протестировать реакцию страницы, а остальная часть бюджета может остаться за городами, которые уже ранжированы.

Почему города среднего размера получают по одному размещению

Города среднего размера обладают потенциалом, который еще не отразился в цифрах. Одно недорогое размещение для каждого из них дает возможность тестирования без привязки бюджета и показывает, реагирует ли город вообще, прежде чем вы решите вложить больше.

Если город среднего размера остается стагнацией после одного размещения и доработки страницы, он переходит в список ожидания. Это решение обходится дешево, так как сумма была небольшой.

Что не входит в цену размещения

Цена в строке — это стоимость самого размещения. Некоторые расходы находятся за его пределами, и бюджет, который их игнорирует, выглядит более жестким на бумаге, чем на практике.

Время на выбор формата статьи

Каждое размещение по умолчанию включает автоматически написанную статью, статью, написанную по вашим инструкциям, или готовый материал. Выбор формата занимает время вашей команды, даже если написанием занимается маркетплейс.

Прочитайте статью после публикации. Абзац, который звучит неестественно для вашего города, — повод сменить формат для следующего заказа.

Время на проверку каждого донора

Каждого донора нужно проверить: оценить его страницу, аудиторию и язык перед добавлением в корзину. Умножьте это на три города и несколько доноров на город, и часы набегают быстрее, чем предполагает счет.

Группируйте проверки. Отсортируйте доноров для одного города, прочитайте шорт-лист за один присест и только затем открывайте корзину. Эту работу легче повторять, если она выполняется одним блоком.

Легко читаемый реестр за один вечер

Реестру не нужно специальное ПО. Достаточно общей таблицы с одной строкой на размещение и колонкой для каждого факта, которую можно отфильтровать по городу во время обзора.

Добавьте колонку для заметок о чем-либо необычном, например, о доноре, который изменил страницу, или о статье, потребовавшей повторного просмотра. Эти заметки часто являются первым, что вам нужно, когда цифра меняется неожиданно.

Просматривайте реестр раз в квартал и сохраняйте старые версии. Сравнение двух кварталов бок о бок — самый простой способ увидеть, был ли резерв использован эффективно.

Вопросы, которые нужно решить перед выделением бюджета

Вопросы ниже возникают перед большинством первых заказов. Ответы — это планировочные решения, а не жесткие правила, и каждый из них можно адаптировать под реальные города, которые вы обслуживаете.

Следует ли финансировать весь бюджет сразу?

Обычно нет. Финансирование всего сразу убирает резерв, а резерв — это часть плана, позволяющая реагировать на данные. Финансируйте первый уровень сейчас, а остальной — по графику.

Допустим, у вас есть $1 000 и три приоритетных города. Оплата топ-уровня в этом месяце и удержание остатка оставляет пространство для обучения по результатам первой проверки, прежде чем будет committed вторая половина расходов.

Держите первый заказ достаточно небольшим, чтобы ошибка обошлась дешево, но достаточно большим, чтобы можно было сделать выводы.

Что если топ-город не готов?

Тогда он не получает первую корзину. Готовность означает, что страница завершена, проиндексирована и достойна посещения. Топ-город с тонкой страницей — повод доработать страницу, а не платить за внимание, которое она не сможет использовать.

Перенесите деньги на следующий город в рейтинге, а работы по доработке внесите в календарь с отдельной датой. Бюджет должен следовать за готовностью страниц, а не за порядком в списке.

Можно ли перемещать деньги между городами в течение квартала?

Можно, как планировочное решение, при условии фиксации причины. Город, потерявший мощности, может передать свою долю городу, который их получил, и в реестре должно быть отражено это перемещение с датой.

Избегайте перемещения денег каждую неделю. Частые перемещения затрудняют понимание того, какой город дал результат, и нивелируют смысл резерва.

Куда деньги не должны идти

Не покупайте одно дорогое размещение только потому, что донор выглядит сильным. Сопротивитесь этому. Ссылка за $500 — это ставка на одну страницу. Два или три размещения по умеренной цене, распределенные по страницам, которые вы ранжировали с помощью дерева принятия решений по городам, расскажут вам гораздо больше о том, что работает.

Не финансируйте города, чьи страницы являются копиями друг друга. Сначала исправьте их с помощью исправлений для входных страниц, затем подождите несколько недель, пока краулеры обновят индекс, прежде чем что-либо покупать.

Используйте Ahrefs или Semrush, если хотите получить вторую оценку силы каждого донора. Ожидайте, что их цифры будут отличаться от чисел в наших строках, так как разные краулеры видят разные срезы веба.

Ведите простой реестр с одной строкой на размещение, охватывающий город, целевой URL, донора, цену, дату оплаты и дату публикации. Через квартал эта таблица покажет реальную стоимость каждого города, чего не может сделать предварительная оценка.

Цены варьируются от $1 до примерно $500, поэтому план на $1 000 может купить несколько размещений в верхней части диапазона или гораздо больше в нижней. Страница, которую вы финансируете, должна определять, какой конец диапазона вы выберете.