Бюджет на посилання для багатьох міст: розбір для сум $500 та $1,000
Обидва плани нижче є вигаданими прикладами для фіктивної компанії. Використовуйте логіку мислення, а не конкретні цифри.
Прикладна компанія
Уявіть фіктивну компанію з надання послуг у сфері ландшафтного дизайну, яка має бригади в дев’яти містах. Три з них активні та добре забезпечені, три — середні за розміром, і три — нові. Тут не описано жодну реальну компанію, а за цифрами не стоять реальні результати, тому сприймайте їх як ілюстрацію логіки прийняття рішень. Кожна цифра вигадана.
Ціни на ринку варіюються від $1 до приблизно $500 за одне посилання, тому невеликий бюджет дозволяє купити лише кілька скромних розміщень, а не охопити всі дев’ять міст. Ця обмеженість є корисною. Вона змушує робити вибір.
Що ми б зробили з $500
| Рівень міста | Частка | Сума | Мета |
|---|---|---|---|
| Місто А (сторінка вже показує імпресії) | 50% | $250 | Три або чотири розміщення за помірною ціною |
| Місто Б (активна бригада, слабка видимість) | 30% | $150 | Два розміщення після оновлення сторінки |
| Резерв | 20% | $100 | Утримується до огляду на восьмому тижні |
| Шість інших міст | 0% | $0 | Сторінки покращено, посилань ще немає |
Три правила, спільні для обох планів
Почніть з ранжування міст, оскільки рівні в обох таблицях базуються на дереві рішень щодо міст, а не на інтуїції. Пропустіть цей крок, і наведені нижче відсотки будуть мало про що говорити.
Письмова стеля в доларах не дозволить оптимістичному місяцю перетворитися на перевищення бюджету. Встановіть її для кожного міста до початку закупівель. Запишіть її. Це також перетворює квартальний огляд на коротку розмову замість суперечки.
Поставте позначку на вісім тижнів у календарі в день оплати. Якщо ніхто не подивиться на дані тоді, резерв просто лежатиме без діла. Нудно, але правда.
Як формуються рівні
Бюджет на посилання для багатьох міст працює найкраще, коли кожен рівень відповідає на одне питання про те, звідки очікувати перші докази. Підрозділи нижче пояснюють логіку основних рядків обох таблиць.
Чому найвищий рівень отримує найбільшу частку
Найвищий рівень включає міста зі сторінкою, яка вже показує імпресії, та бригадою, здатною виконати роботу. Розміщення більшої частини коштів там дає плану найбільші шанси на читабельний результат, оскільки сторінка вже має базу для розвитку.
Ця частка не є обіцянкою результату. Це вибір того, куди дивитися в першу чергу. Якщо найвище місто «застопориться», резерв все ще залишиться для другого огляду.
Чому сторінка головного офісу стоїть окремим рядком
Сторінка головного офісу може підтягнути весь сайт, але рідко виграє локальний запит сама по собі. Виділення окремого рядка не дозволяє їй «з’їсти» кошти, призначені для ранжованих міст.
Залишайте цей рядок невеликим. Зазвичай достатньо одного або двох розміщень, щоб протестувати, чи реагує сторінка, а решту бюджету можна залишити для міст, які ви вже ранжували.
Чому середні міста отримують по одному розміщенню
Середні міста містять потенціал, який ще не відобразився в цифрах. Одне недороге розміщення для кожного з них дає можливість тесту, не зв’язуючи бюджет, і показує, чи реагує місто взагалі, перш ніж ви вкладете більше.
Якщо середнє місто залишається стабільним після одного розміщення та оновлення сторінки, воно переходить у список очікування. Це рішення коштує недорого, оскільки гроші були витрачені невеликі.
Що ми б зробили з $1,000
| Рівень міста | Частка | Сума | Мета |
|---|---|---|---|
| Міста А, Б та В (три найвищі) | 60% | $600 | Приблизно $200 кожне, два–чотири розміщення на сторінку |
| Сторінка послуг головного офісу | 15% | $150 | Одне або два розміщення для підтягування основної сторінки послуг |
| Середні міста | 10% | $100 | Одне недороге розміщення для двох з них |
| Резерв | 15% | $150 | Залишається для другого огляду |
Як читати плани
Утримані кошти — це не витрачені кошти
Обидва плани свідомо залишають резерв. Після восьми тижнів ви дізнаєтеся, яка сторінка рухнулася, і резерв дозволить вам діяти за доказами, а не за прогнозами.
- Ніколи не розподіляйте рівномірно по всіх містах
- Залишайте 15–20 відсотків для першого огляду
- Припиніть фінансування сторінки, яка залишається стабільною після другого раунду
Що не входить у ціну розміщення
Ціна в рядку — це вартість самого розміщення. Деякі витрати знаходяться за його межами, і бюджет, який їх ігнорує, виглядає на папері більш жорстким, ніж це є на практиці.
Час, витрачений на вибір формату статті
Кожне розміщення передбачає статтю, написану автоматично за замовчуванням, написану за вашими інструкціями або поставлену як готовий матеріал. Вибір формату коштує часу вашій команді, навіть якщо написанням займається ринок.
Прочитайте статтю після її публікації. Абзац, який звучить невідповідно для вашого міста, є приводом змінити формат для наступного замовлення.
Час, витрачений на перевірку кожного донора
Кожен донор потребує огляду його сторінки, аудиторії та мови перед тим, як потрапити в кошик. Помножте це на три міста та кілька донорів на місто, і години накопичуються швидше, ніж це видно в рахунку.
Групуйте перевірки. Відсортуйте донорів для одного міста, прочитайте короткий список за один підхід і лише тоді відкривайте кошик. Роботу легше повторювати, коли вона виконується одним блоком.
Ледер, який можна прочитати за післяобідню пору
Ледеру не потрібне спеціальне ПЗ. Достатньо спільного аркуша з одним рядком на розміщення та колонкою для кожного факту, який можна відфільтрувати за містом під час огляду.
Додайте колонку для приміток щодо будь-яких незвичайних ситуацій, наприклад, якщо донор змінив сторінку або статтю потрібно було переглянути вдруге. Такі примітки часто є першим, що вам знадобиться, коли цифра раптово зміниться.
Оглядайте ледер раз на квартал і зберігайте старі версії. Порівняння двох кварталів поруч — найпростіший спосіб побачити, чи було ефективно використано резерв.
Питання, які варто вирішити перед виділенням бюджету
Нижче наведені питання, які виникають перед більшістю перших замовлень. Відповіді — це плани прийняття рішень, а не правила, і кожне з них можна адаптувати під міста, якими ви фактично керуєте.
Чи слід фінансувати весь бюджет одразу?
Зазвичай ні. Фінансування всього одразу знімає резерв, а резерв — це частина плану, яка дозволяє реагувати на докази. Фінансуйте перший рівень зараз, а решту — за графіком.
Уявіть, що у вас є $1,000 і три пріоритетні міста. Оплата найвищого рівня цього місяця та утримання решти залишає місце для навчання на основі першого огляду, перш ніж буде витрачено другу половину бюджету.
Залишайте перше замовлення достатньо невеликим, щоб помилковий результат коштував мало, але достатньо великим, щоб його можна було проаналізувати.
Що робити, якщо найвище місто не готове?
Тоді воно не отримує перший кошик. Готовність означає, що сторінка завершена, проіндексована і варта відвідування. Найвище місто зі слабкою сторінкою — це привід відремонтувати сторінку, а не платити за увагу, яку вона не зможе використати.
Перемістіть кошти до наступного міста в рейтингу, а роботи з ремонту внесіть у календар з окремою датою. Бюджет має слідувати за готовністю сторінок, а не за порядком у списку.
Чи можна переміщувати кошти між містами протягом кварталу?
Можна, як рішення щодо планування, за умови, що ви зафіксуєте причину. Місто, яке втратило потужність, може звільнити свою частку для міста, яке її отримало, і ледер має відображати цей перебіг з датою.
Уникайте переміщення коштів щотижня. Часті зміни ускладнюють визначення того, яке місто дало результат, і скасовують сенс резерву.
Цикл бюджету в чотири кроки
Запускайте цикл раз на квартал. Кожен прохід використовує той самий аркуш, тому бюджет з часом стає легшим для читання.
Встановіть ліміти
Запишіть стелю в доларах для кожного міста та для резерву до того, як відкривати ринок.
Фінансуйте перший рівень
Заповніть кошик для найвищого рівня, перевірте його відповідно до лімітів і оплатіть, коли все виглядатиме правильно.
Утримуйте резерв
Не чіпайте резерв до дати огляду, навіть якщо один місяць виглядає перспективно.
Огляньте, потім прийміть рішення
Прочитайте ледер проти базового рівня, потім вирішіть, які міста отримають наступний рівень, а які продовжать чекати.
Куди гроші не мають йти
Не купуйте од дороге розміщення лише тому, що донор виглядає сильним. Чиніть опір. Посилання за $500 — це ставка на одну сторінку. Два або три посилання за помірними цінами, розподілені по сторінках, які ви ранжували за деревом рішень щодо міст, розкажуть набагато більше про те, що працює.
Не фінансуйте міста, чиї сторінки є копіями одна одної. Спочатку виправте їх за допомогою виправлень для проміжних сторінок, а потім зачекайте кілька тижнів, поки пошукові системи проіндексують зміни, перш ніж купувати щось.
Використовуйте Ahrefs або Semrush, якщо хочете отримати друге бачення сили кожного донора. Очікуйте, що їхні цифри відрізнятимуться від чисел у наших рядках, оскільки різні краулер бачать різні шматки вебу.
Ведіть простий ледер з одним рядком на розміщення, що охоплює місто, цільовий URL, донора, ціну, дату оплати та дату публікації. Після кварталу цей аркуш покаже реальну вартість кожного міста, чого не може ранішня оцінка.
Ціни варіюються від $1 до приблизно $500, тому план за $1,000 може купити кілька розміщень біля верхньої межі діапазону або набагато більше біля нижньої. Сторінка, яку ви фінансуєте, має вирішувати, який кінець ви обираєте.
