Dostawcy linków zwrotnych: czerwone flagi przy obsłudze wielu miast

Dlaczego firmy wielooddziałowe są łatwym celem

Firma z dwudziema podstronami miejskimi wygląda jak firma z dwudziema problemami, więc sprzedawca wystarczy powiedzieć „obsługujemy każdą lokalizację”, a właściciel słyszy ulgę. Najpierw zakwestionuj to zdanie, ponieważ ulga jest dokładnie tym, do czego buduje się słabą ofertę.

Niektórzy dostawcy linków zwrotnych sprzedają jednolity pakiet na miasto, realizowany partiami i opisany w arkuszu kalkulacyjnym, którego nikt nie może zweryfikować. Inni realizują masowe zamówienia na linki, które kończą się tym samym tekstem kotwicy wszędzie. Oba podejścia ukrywają fakty, których potrzebujesz. Która strona? Jaka cena?

Zadaj każdemu dostawcy jedno pytanie: pokaż mi strony. Nie próbkę ani kategorię, ale konkretne strony, z ceną każdego linku obok niego, dostarczone jako lista, którą możesz otworzyć i sprawdzić samodzielnie. Uczciwi sprzedawcy mogą przesłać to po południu. Reszta zmienia temat.

Analiza oferty dostawcy linia po linii

Weryfikacja dostawców linków zwrotnych zaczyna się od pierwszej wiadomości e-mail, a nie od umowy. Poniższe podsekcje opisują, co zawiera poważna oferta i co może zostać cicho pominięte w słowach zaproszenia.

Co powinna zawierać pierwsza wiadomość

Przydatna pierwsza wiadomość wymienia strony darowalne (donor sites) lub przynajmniej nisze i zakres ruchu, który Ci oferują. Wskazuje cenę za link, metodę publikacji artykułu i oczekiwany czas publikacji. Jeśli któreś z tych danych brakuje, poproś o nie na piśmie, zanim przeczytasz dalej.

Załóżmy, że dostawca odpowiada ogólną liczbą i niczym więcej. Ta liczba może być poprawna, ale nie można jej zweryfikować, a liczba, której nie można sprawdzić, to tylko liczba na slajdzie.

Pytania, które oddzielają listę od pakietu

Zapytaj, ile stron stoi za pakietem i czy możesz zobaczyć każdą z nich przed zapłatą. Pakiet, którego nie można otworzyć linia po linii, to pakiet, który kupujesz na podstawie zaufania, a zaufanie trudno jest zauditować później.

Zapytaj, czy ten sam donor mógłby zostać zakupiony przez konkurenta na Twoim rynku. Niektórzy dostawcy wykorzystują mały pulę stron u wielu klientów, co jest w porządku w zasadzie, ale ma znaczenie, jeśli są to strony, które czytają Twoi klienci.

Co mówi Ci niejasna odpowiedź

Gdy dostawca nazywa swoją sieć „własną” i na tym kończy, zdanie przejmuje rolę, którą powinna pełnić lista. Poproś o listę. Jeśli lista nigdy nie nadejdzie, dowiedziałeś się odpowiedzi, której potrzebowałeś.

Uważaj na sprzedawcę, który obiecuje ranking lub datę. Żaden uczciwy dostawca nie może obiecać, na jakiej pozycji znajdzie się strona, więc każda gwarancja to znak, by zakończyć rozmowę.

Sprzedawca, który odpowiada krótkim, jasnym akapitem i listą, jest zwykle łatwiejszy we współpracy niż ten, który odpowiada wyszukanym slajdem.

Kto powinien zatwierdzić zamówienie

Zdecyduj wewnętrznie, kto zatwierdza zamówienie na linki zwrotne, zanim zacznie się pierwsza rozmowa. Podział na lidera marketingu, który sprawdza strony donorowe, i lidera finansów, który sprawdza fakturę, jest rozsądnym rozwiązaniem i zapobiega sytuacji, w której jedna osoba jest zmuszona do szybkiej decyzji.

Osoba zatwierdzająca powinna zobaczyć listę donorów, docelowe podstrony i cenę za publikację razem. Decyzja podjęta na podstawie samego streszczenia ma tendencję do ukrywania dokładnie tych wierszy, które zasługują na drugie spojrzenie.

Tekst kotwicy i jak brzmi dla odwiedzającego

Tekst kotwicy to klikalne słowa publikacji i zasługuje na większą uwagę niż większość dostawców mu poświęca. Poniższe trzy podsekcje obejmują wzorce, które wyglądają dobrze w raporcie, a dziwnie na stronie.

Powtarzające się teksty kotwic z dokładnym dopasowaniem

Gdy każdy donor w zamówieniu używa tej samej dokładnej frazy, wzorzec jest łatwy do zauważenia. Czytelnik widzi te same słowa w kilku niezwiązanych artykułach, a publikacje zaczynają wyglądać na ułożone, a nie zdobyte.

Zapytaj dostawcę, jak wybierane są teksty kotwic. Zwykła, zróżnicowana fraza, której użyłby prawdziwy pisarz, jest znacznie łatwiejsza do obrony niż pojedyncza fraza powtarzana w całym zamówieniu.

Teksty kotwic, które wymieniają miejsce

Nazwa miasta w tekście kotwicy może być naturalna, gdy artykuł dotyczy tego miasta. Staje się dziwne, gdy artykuł nie ma nic wspólnego z miejscem, a kotwica istnieje tylko po to, aby wprowadzić miasto do tekstu.

Wyobraź sobie artykuł donora o regionalnych trasach rowerowych. Link, który wymienia miasto, w którym zaczyna się trasa, brzmi naturalnie. Link, który wymienia niepowiązane miasto w środku recenzji zakupowej, nie brzmi naturalnie.

Hipotetycznie, dostawca, który umieszcza tę samą nazwę miasta w pięćdziesięciu niezwiązanych artykułach, powiedział Ci, jak zamówienie zostało zbudowane, niezależnie od tego, co mówi raport.

Zróżnicowane teksty kotwic, które napisałby czytelnik

Proste teksty kotwic opisują to, co czytelnik znajdzie na stronie. Mogą być krótkie, nieco nierówne i nieidealnie dopasowane do słowa kluczowego, i o to w tym chodzi.

Przeczytaj tekst kotwicy na głos w ramach zdania przed zatwierdzeniem zamówienia. Jeśli brzmi jak coś, co osoba powiedziałaby przyjacielowi, publikacja jest prawdopodobnie solidna.

Roszczenia cenowe wymagające drugiego spojrzenia

Cena jest użytecznym sygnałem tylko wtedy, gdy pochodzi z wiersza, który możesz przeczytać. Poniższe trzy podsekcje obejmują wzorce cenowe, które zadalibyśmy jako pierwsze, niezależnie od nazwy dostawcy.

Jednolita cena za miasto

Jednolita cena za miasto brzmi prosto. Ukrywa donora za każdym linkiem, więc miasto, które otrzymuje dwie silne publikacje i miasto, które otrzymuje dwie słabe publikacje, kosztują tyle samo i wyglądają identycznie na fakturze.

Poproś o cenę za publikację z wymienionym donorem. To utrzymuje porównanie uczciwym i ułatwia zobaczenie, które miasto otrzymuje wartość.

Jeśli sprzedawca upiera się, że jednolita cena jest jedyną opcją, odnotuj to jako cechę oferty, a nie jako powód do jej przyjęcia.

Niska cena z pominięciem donora

Niska cena sama w sobie nie jest podejrzana. Link za $1 na skromnej stronie może być całkowicie rozsądny. Problemem jest niska cena przypisana do donora, którego nie widzisz, ponieważ wtedy cena nic nie mówi o jakości.

Umieść cenę obok ruchu, domen odsyłających i niszy donora przed podjęciem decyzji. Jeśli wiersz jest pusty w którejkolwiek z tych kategorii, cena nie jest jeszcze ceną, którą możesz ocenić.

Rabat za wczesną deklarację

Rabat oferowany za dużą deklarację przed opublikowaniem pierwszej publikacji zasługuje na pauzę. Wczesne deklaracje wiążą Twój budżet z dostawcą, zanim zobaczysz choćby jeden wynik.

Prawdziwy test to małe pierwsze zamówienie, przegląd żywych stron, a następnie decyzja o kolejnym zamówieniu. Presja, aby pominąć tę sekwencję, jest użyteczną informacją o sprzedawcy.