Постачальники посилань: червоні прапорці, коли ви працюєте в багатьох містах
Мережі та компанії з багатьма філіями постійно отримують пропозиції. Ось список критеріїв, за якими ми оцінюємо будь-яку пропозицію, включаючи власну.
Чому бізнеси з філіями стають легкою мішенню
Компанія з двадцятьма міськими сторінками виглядає як компанія з двадцятьма проблемами, тому продавцю достатньо сказати «ми покриваємо кожну локацію», і власник чує полегшення. Спочатку поставте під сумнів саме це твердження, адже саме полегшення є основою слабкої пропозиції.
Деякі постачальники посилань продають фіксований пакет на місто, який доставляється партією і описується в таблиці, яку неможливо перевірити. Інші виконують масове замовлення на посилання, де всюди використовується однаковий якірний текст. Обидва варіанти приховують факти, які вам потрібні. Який сайт? Яка ціна?
Задайте кожному постачальнику одне питання: покажіть мені сайти. Не зразок чи категорію, а саме сайти, із зазначенням ціни кожного посилання, подані у вигляді списку, який ви можете відкрити та перевірити самостійно. Чесні продавці можуть надіслати це протягом дня. Решта змінюють тему.
Читання пропозиції постачальника рядок за рядком
Перевірка постачальників посилань починається з першого листа, а не з контракту. Нижче наведено підсекції, які описують, що містить серйозна пропозиція і що може бути тихо пропущено в формулюваннях комерційної пропозиції.
Що має містити перше повідомлення
Корисне перше повідомлення називає донорські сайти або, принаймні, ніші та діапазон трафіку, який вам пропонують. Воно вказує ціну за посилання, метод написання статті та очікуваний термін публікації. Якщо хоча б один із цих пунктів відсутній, запитайте його письмово, перш ніж читати далі.
Уявімо, що постачальник відповідає загальною цифрою і нічим іншим. Ця цифра може бути точною, але її неможливо перевірити, а число, яке неможливо перевірити, — це просто число на слайді.
Питання, які розмежовують список і пакет
Запитайте, скільки сайтів стоїть за пакетом і чи можете ви побачити кожен із них перед оплатою. Пакет, який неможливо розібрати рядок за рядком, — це пакет, який ви купуєте на довірі, а довіру важко аудитувати пізніше.
Запитайте, чи можна придбати той самий донорський сайт конкурентом на вашому ринку. Деякі постачальники використовують невеликий пул сайтів для різних клієнтів, що є цілком прийнятно в принципі, але це має значення, якщо ці сайти відвідують ваші власні клієнти.
Що вам говорить незрозуміла відповідь
Коли постачальник називає свою мережу ексклюзивною і на цьому закінчує, ця фраза виконує роботу, яку мав би виконувати список. Запитайте список. Якщо список так і не надходить, ви вже дізналися потрібну вам відповідь.
Звертайте увагу на продавців, які обіцяють гарантоване місце в рейтингу або дату. Жоден чесний постачальник не може обіцяти, на якому місці буде сторінка, тому будь-яка гарантія — це сигнал завершити розмову.
Продавець, який відповідає коротким, зрозумілим абзацом і списком, зазвичай працювати простіше, ніж той, хто відповідає вивіреною презентацією.
Хто має затверджувати замовлення
Визначте всередині компанії, хто підписує замовлення на посилання, ще до початку першої розмови. Розподіл обов'язків, коли маркетинговий керівник перевіряє донорів, а фінансовий — рахунок, є раціональним і запобігає поспішним рішенням однієї особи.
Особа, яка затверджує, має бачити список донорів, цільові сторінки та ціну за розміщення разом. Рішення, прийняте лише на основі зведеної інформації, часто приховує саме ті рядки, які потребують додаткового перегляду.
Червоні прапорці в порядку, в якому ми б їх перевіряли
- Пропозиція являє собою пакет із кількістю посилань на місто, але без списку сайтів.
- Ви не можете побачити ціну, авторитетність або трафік для одного донора до оплати.
- Кожне місто отримує однаковий якірний текст, де змінюється лише назва місця.
- Доставка обіцяна за кілька годин для десятків посилань одночасно.
- Звіт являє собою скріншот, а не список активних URL-адрес, які можна відкрити.
- Місце в рейтингу названо як результат або дата, до якої воно буде досягнуто.
- Посилання описуються як частина приватної мережі без назв сайтів.
- Оплата запитується до того, як хтось запитав, які саме сторінки ви хочете просувати.
- Постачальник не каже, як генерується текст статті.
Як виглядає чиста пропозиція
Нічого екзотичного. Це те, що ви повинні мати можливість побачити до того, як рушиться єдиний долар.
Рядок для кожного посилання
Domain Rating, органічний трафік, посилальні домени, ніша, мова та ціна видимі для кожного донора. Саме таким стандартом ми керуємося самі, з цінами від $1 до приблизно $500.
Кошик, який можна перечитати
Ви додаєте, видаляєте та порівнюєте перед оплатою. Якщо у постачальника немає аналогічного кроку, ви купуєте навслеп.
Чітке розуміння статті
Автоматично з вашого URL і ключового слова, ваші власні інструкції або ваш готовий текст. Нічого таємничого в тому, хто пише що.
Активні URL-адреси, які можна відкрити
Кожне замовлення має статус і завершується розміщенням, яке ви можете відвідати, постійним і dofollow, зазвичай приблизно через 24 години після оплати.
Якірний текст і те, як він сприймається відвідувачем
Якір — це клікабельні слова розміщення, і йому варто приділити більше уваги, ніж більшість постачальників. Нижче наведені три підсекції, які охоплюють шаблони, що виглядають нормально в звіті, але дивно на сторінці.
Повторювані точні відповідники якірів
Коли кожен донор у замовленні використовує одну й ту ж саму точну фразу, шаблон легко помітити. Читач бачить однакові слова в кількох незв'язаних статтях, і розміщення починають виглядати організованими, а не заробленими.
Запитайте постачальника, як обираються якірі. Звичайна, різноманітна фраза, яку використав би реальний письменник, набагато легше захищена, ніж одна фраза, повторювана в цілому замовленні.
Якірі, що називають місце
Назва міста в якорі може бути природною, коли стаття присвячена цьому місту. Вона стає дивною, коли стаття не має жодного стосунку до місця, а якір існує лише для того, щоб внести місто в текст.
Уявіть донорську статтю про регіональні велосипедні маршрути. Посилання, яке називає місто, де починається маршрут, звучить природно. Посилання, яке називає інше, не пов'язане місто посеред огляду магазину, — ні.
Гіпотетично, постачальник, який розміщує одне й те саме назву міста в п'ятдесяти незв'язаних статтях, вже повідомив вам, як було побудовано замовлення, незалежно від того, що каже звіт.
Різноманітні якірі, які написав би читач
Звичайні якірі описують те, що читач знайде на сторінці. Вони можуть бути короткими, трохи нерівними і не ідеально сформованими під ключове слово, і в цьому їхня суть.
Прочитайте якір вголос у межах речення перед затвердженням замовлення. Якщо воно звучить так, ніби любина сказала б це другу, розміщення, ймовірно, надійне.
Цінові твердження, які потребують додаткового перегляду
Ціна є корисним сигналом лише тоді, коли вона супроводжується рядком, який ви можете прочитати. Нижче наведені шаблони ціноутворення, які ми б поставили під сумнів насамперед, незалежно від імені постачальника.
Фіксована ціна за місто
Фіксована ціна за місто звучить просто. Вона приховує донора за кожним посиланням, тому місто, яке отримує два сильні розміщення, і місто, яке отримує два слабкі, коштуватимуть однаково і виглядатимуть ідентично в рахунку.
Запитайте ціну за розміщення з назвою донора. Це збереже об'єктивність порівняння і полегшить визначення того, яке місто отримує цінність.
Якщо продавець наполягає, що фіксована ціна — єдиний варіант, відзначте це як особливість пропозиції, а не як причину її прийняти.
Низька ціна без вказівки донора
Низька ціна сама по собі не є підозрілою. Посилання за $1 на скромному сайті може бути цілком обґрунтованим. Суровість виникає, коли низька ціна прив'язана до донора, якого ви не бачите, бо тоді ціна нічого не говорить про якість.
Поставте ціну поруч із трафіком, посилальними доменами та нішею донора, перш ніж приймати рішення. Якщо рядок порожній у будь-якому з цих пунктів, ціна ще не є ціною, яку можна оцінити.
Знижка за раннє зобов'язання
Знижка, запропонована за велике зобов'язання до того, як перше розміщення стане активним, заслуговує на паузу. Ранні зобов'язання прив'язують ваш бюджет до постачальника, перш ніж ви побачите хоча б один результат.
Справжній тест — це невелике перше замовлення, огляд активних сторінок і потім рішення щодо наступного замовлення. Тиск, щоб пропустити цю послідовність, є корисною інформацією про продавця.
Навіть чиста пропозиція не дає гарантій. Google SpamBrain та його ручні рецензенти перевіряють посилання, спрямовані на маніпуляцію рейтингом, тому тримайте обсяг помірним, а сторінки — вартими відвідування.
Питання щодо перевірки постачальника
Чи завжди дешева пропозиція — поганий знак?
Не сама по собі. Посилання за $1 на скромному сайті може бути цілком обґрунтованим. Поганий знак — низька ціна, прив'язана до прихованих сайтів. Ціна має супроводжуватися рядком, який ви можете прочитати, і сторінкою, яку ви можете відкрити.
Чи варто дозволити постачальнику обрати цільові сторінки?
Ні. Ви знаєте, які міські сторінки готові, а які слабкі. Обирайте цілі самостійно, використовуючи дерево ранжування міст, і надавайте постачальнику одну URL-адресу на розміщення.
Чи можу я перевірити, що поставив постачальник?
Так. Відкрийте кожну активну URL-адресу, переконайтеся, що посилання там є і воно dofollow, і порівняйте з Ahrefs, Semrush або Moz для приблизної оцінки авторитетності. Їхні цифри відрізняються від наших, що є нормальним.
Щодо багаторівневих схем посилань?
Ставтеся до них із підозрою. Ми пояснюємо чому в нотатці про рівні та піраміди для філіальних сайтів.
