外链服务商：多城镇业务的警示信号

为什么分支企业容易成为目标

拥有二十个城镇页面的公司看起来就像拥有二十个问题，因此销售人员只需说“我们覆盖所有地点”，业主就会感到宽慰。首先要质疑这句话，因为宽慰感正是薄弱报价旨在制造的效果。

一些外链服务商按城镇销售固定套餐，批量交付，并在无人能验证的电子表格中描述。另一些则进行批量外链下单，导致相同的锚文本出现在各处。这两种方式都隐藏了你需要知道的事实。具体是哪些网站？价格是多少？

向每位供应商问一个问题：给我看网站。不是样本或类别，而是实际的网站，每个链接旁边都有价格，并以你可以打开并自行检查的列表形式交付。诚实的卖家可以在一个下午内发送该列表。其他人则会转移话题。

逐行阅读供应商报价

筛选外链服务商始于第一封邮件，而非合同。下面的小节描述了严肃的报价包含什么，以及推销话术可能悄悄省略的内容。

第一条消息应包含的内容

一条有用的第一条消息会列出捐赠网站，或者至少列出你被提供的利基市场和流量范围。它会说明每个链接的价格、文章制作方式和预期的上线时间。如果缺少其中任何一项，请在进一步阅读之前要求书面提供。

如果供应商回复一个 headline 数字且没有其他内容，该数字可能是准确的，但无法验证，而你无法验证的数字只是幻灯片上的一个数字。

区分列表与捆绑包的问题

询问捆绑包背后有多少网站，以及你是否可以在付款前看到每一个网站。无法逐行打开的捆绑包意味着你正在凭信任购买，而信任在事后很难审计。

询问竞争对手是否可以在你的市场中购买相同的捐赠网站。一些服务商在客户之间重复使用一个小池子，这在原则上是可以的，但如果这些网站是你自己的客户阅读的网站，那就很重要。

模糊回答告诉你什么

当供应商称其网络为专有网络并就此止步时，这句话正在做列表应该做的工作。要求提供列表。如果列表从未到达，你就已经得到了你需要知道的答案。

注意那些声称能保证排名或日期的卖家。没有诚实的供应商能承诺页面会排在哪里，所以任何保证都是挂断电话的信号。

用简短清晰的段落和列表回答的卖家通常比用精美的幻灯片回答的卖家更容易合作。

谁应该批准订单

在第一次对话开始前，内部决定谁签署外链订单。由检查捐赠者的营销负责人和检查发票的财务负责人进行合理分工，可以防止一个人被匆忙做出决定。

批准者应同时看到捐赠者列表、目标页面和每个放置位置的价格。仅凭摘要做出的决定往往会隐藏那些需要二次查看的行。

锚文本及其对访问者的阅读体验

锚文本是放置位置的 clickable words，值得比大多数供应商给予更多的关注。下面的三个小节涵盖了在报告中看起来正常但在页面上看起来很奇怪的几种模式。

重复的精确匹配锚文本

当订单中的每个捐赠者都使用相同的精确短语时，这种模式很容易发现。读者会在几篇不相关的文章中看到相同的词语，这些放置位置开始看起来是安排好的，而不是自然获得的。

询问供应商如何选择锚文本。一个普通、多样化且真实写作者会使用的短语，比在整个订单中重复使用的单一短语更容易辩护。

包含地名的锚文本

当文章是关于该城镇时，锚文本中的城镇名称可能是自然的。当文章与该地点无关，而锚文本仅用于将城市带入文本时，这就显得奇怪。

想象一篇关于区域自行车路线的捐赠者文章。链接中提到路线起点的城镇读起来很自然。链接中提到购物评论中间的不相关城镇则不然。

假设一个供应商将相同的城镇名称放入五十篇不相关的文章中，无论报告怎么说，这都告诉你订单是如何构建的。

读者会使用的多样化锚文本

普通的锚文本描述读者将在页面上看到的内容。它们可以很短，有点不均衡，并不完美符合关键词形状，这正是它们的要点。

在批准订单之前，在句子中大声朗读锚文本。如果听起来像是一个人会对朋友说的话，那么该放置位置可能是可靠的。

需要二次查看的定价声明

只有当价格附带你可以阅读的行时，价格才是有用的信号。下面的三个小节涵盖了我们首先会质疑的定价模式，无论供应商的名字是什么。

每个城镇的固定价格

每个城镇的固定价格听起来很简单。它隐藏了每个链接背后的捐赠者，因此获得两个强力放置位置的城镇和获得两个弱放置位置的城镇成本相同，在发票上看起来也相同。

要求提供每个放置位置的价格并命名捐赠者。这样可以保持比较的公正性，并更容易看出哪个城镇获得了价值。

如果卖家坚持固定价格是唯一的选项，将其注意为报价的一个特征，而不是接受它的理由。

省略捐赠者的低价

低价本身并不可疑。 modest site 上的 $1 链接可能完全合理。令人担忧的是低价与不可见的捐赠者相关联，因为那么价格就无法说明质量。

在做出决定之前，将价格与捐赠者的流量、引荐域名和利基市场并列。如果这些地方的行是空白的，那么价格还不是你可以判断的价格。

提前承诺的折扣

在第一个放置位置上线之前，为大量承诺提供的折扣值得暂停。早期承诺将你的预算与供应商绑定，而在此之前你尚未看到任何结果。

公平的测试是一个小订单，对实时页面的审查，然后是对下一个订单的决定。跳过该序列的压力是有关卖家的有用信息。